注:此崗位偏售前技術(shù)支持崗,并非純技術(shù)崗,請(qǐng)謹(jǐn)慎投遞。
崗位職責(zé):
1、解決方案設(shè)計(jì): 主導(dǎo)客戶需求分析,獨(dú)立完成涵蓋便攜站、船載動(dòng)中通、應(yīng)急指揮等場(chǎng)景的端到端衛(wèi)星通信系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)、拓?fù)鋱D繪制及技術(shù)文檔編寫。
2、技術(shù)支撐與銷售賦能: 深度支撐銷售團(tuán)隊(duì),參與客戶技術(shù)交流、談判及演示,將專業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值,主導(dǎo)POC測(cè)試,確保方案可行性。
3、招投標(biāo)管理: 全面負(fù)責(zé)招投標(biāo)過(guò)程中的技術(shù)應(yīng)答、標(biāo)書撰寫、方案優(yōu)化,平衡技術(shù)指標(biāo)與成本,提升中標(biāo)率。
4、市場(chǎng)與競(jìng)品分析: 跟蹤衛(wèi)星通信技術(shù)趨勢(shì)(如低軌星座、高通量衛(wèi)星)及競(jìng)品動(dòng)態(tài),提煉產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì),并為內(nèi)部團(tuán)隊(duì)提供培訓(xùn)與賦能。
5、生態(tài)合作與項(xiàng)目交付: 協(xié)同衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備廠商等產(chǎn)業(yè)鏈伙伴,整合資源;協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)與交付團(tuán)隊(duì),確保解決方案的成功落地與驗(yàn)收。
崗位要求:
1、學(xué)歷專業(yè):本科及以上,通信/電子/計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)。
2、經(jīng)驗(yàn)資歷:3年以上通信行業(yè)經(jīng)驗(yàn),2年以上售前/解決方案崗位,具備衛(wèi)星通信及多行業(yè)項(xiàng)目背景。
3、技術(shù)核心:熟悉VSAT、DVB-S2等衛(wèi)星通信系統(tǒng)及終端,懂網(wǎng)絡(luò)和鏈路預(yù)算,能使用Visio/CAD繪圖。
4、關(guān)鍵能力:能獨(dú)立撰寫技術(shù)方案和標(biāo)書,善于與客戶及跨部門溝通,能接受出差。
5、加分項(xiàng):持有CCNP/HCIE認(rèn)證,或熟悉海事通信業(yè)務(wù)。