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【崗位簡介】
1、培訓與帶教：公司集中培訓（通用知識培訓、專題知識培訓）、干部/師傅1V1帶教，快速學習和掌握商務(wù)部門的核心業(yè)務(wù)、專業(yè)技能，指導業(yè)務(wù)產(chǎn)品方向，深刻了解科創(chuàng)服務(wù)、戰(zhàn)略顧問的產(chǎn)品邏輯；
2、客戶畫像：TOB模式，針對創(chuàng)新型、技術(shù)型等國家十大產(chǎn)業(yè)八大領(lǐng)域的硬科技全生態(tài)行業(yè)，從細分市場開發(fā)切入；
3、拓客對象與模式：企業(yè)老板或決策人，電銷+面銷。通過企知道云的自有私域數(shù)據(jù)，首先使用電話與企業(yè)老板/決策人溝通，挖掘需求、核對基礎(chǔ)條件，安排具體面談時間，幫助客戶實現(xiàn)商業(yè)成功；
4、顧問式銷售、戰(zhàn)略發(fā)展診斷：結(jié)合公司三大戰(zhàn)略，六大事業(yè)線，深入了解和挖掘客戶需求，給到客戶在不同時期不同階段的定制化服務(wù)，維護與客戶的良好關(guān)系，實現(xiàn)與客戶的合作共贏；
5、完成個人月度/半年度業(yè)績目標，并與團隊配合，執(zhí)行和完成團隊業(yè)績目標；
6、不斷學習和成長，掌握各行業(yè)（制造類、研發(fā)類、新興科創(chuàng)類等）企業(yè)的一手資訊，調(diào)動集團內(nèi)部專業(yè)資源（知識產(chǎn)權(quán)專家、產(chǎn)業(yè)政策專家、產(chǎn)學研資源、投融資、財稅與律法等等），幫助客戶實現(xiàn)效益最大化。

【晉升】
1、晉升通道：團隊經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→區(qū)域總監(jiān)→集團副總裁（P級、S級、M級，皆按照“月度”業(yè)績完成度晉升）
2、晉升周期：以季為單位，當月業(yè)績目標達到即晉升，且當月開始享受晉升崗位的待遇。
沒有按資排輩一說，只要有能力，晉升速度由你決定~

【工作時間】
周一至周六8:30-18：00, 12:00-13:30休息，6月-8月夏令午休12:00-14:00

【崗位職責】
1、規(guī)劃、執(zhí)行部門年、季、月銷售計劃，對接TOB大客戶，完成既定銷售目標；
2、管理團隊，提升團隊能效，制定并落實目標管理；
3、賦能團隊，協(xié)同公司HRBP、維正大學，提高團隊產(chǎn)品專業(yè)知識、簽單能力、意向客戶把控等，年度培養(yǎng)至少1名主管級或2名組長級干部；
4、配合相關(guān)部門做好企業(yè)宣傳工作。

【崗位要求】
1、本科以上學歷，5年以上銷售經(jīng)驗，2年以上銷售管理經(jīng)驗；
2、面銷能力優(yōu)異，多年對接TOB大客戶出身的優(yōu)先考慮；
3、具備良好的抗壓能力，職業(yè)素養(yǎng)和商務(wù)溝通能力。