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職位描述
我們正在尋找一位經(jīng)驗豐富的銷售經(jīng)理，負責公司工商業(yè)儲能產(chǎn)品在荷蘭、比利時、盧森堡、德國及北歐國家的市場拓展與渠道體系建設(shè)。您將主導該區(qū)域的渠道合作伙伴開發(fā)與管理，并推動業(yè)績持續(xù)增長。
核心職責
1. 負責荷比盧、德國及北歐地區(qū)的銷售目標達成，通過直銷與渠道合作推動業(yè)務(wù)增長。
2. 制定并執(zhí)行區(qū)域市場進入與拓展策略，確保完成銷售業(yè)績指標。
3. 獨立開展渠道合作伙伴的開拓、簽約、管理與賦能，構(gòu)建可持續(xù)的合作伙伴體系。
4. 深入洞察當?shù)啬茉凑摺⑹袌鰟討B(tài)與競爭環(huán)境，識別并推動大型儲能項目從線索到落地。
5. 建立并維護與關(guān)鍵客戶、行業(yè)機構(gòu)及戰(zhàn)略伙伴的高層關(guān)系，提升品牌影響力。
任職要求（必需條件）
1. 本科及以上學歷，電氣工程、能源、自動化、工商管理等相關(guān)專業(yè)。
2. 英語可作為工作語言，同時須熟練掌握荷蘭語、法語或德語中的至少一種。
3. 5年以上在歐洲地區(qū)（荷比盧、德國或北歐優(yōu)先）的B2B銷售經(jīng)驗。
4. 具備儲能、光伏、電力設(shè)備或相近領(lǐng)域的成功銷售經(jīng)驗和項目案例。
5. 擁有渠道開發(fā)與管理能力，具有從零搭建合作網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗。
6. 熟悉目標市場的能源政策、市場結(jié)構(gòu)及客戶決策流程。
優(yōu)先考慮（加分項）
1. 具備在歐洲市場從0到1開拓新業(yè)務(wù)或新區(qū)域的成功經(jīng)驗。
2. 在目標國家已積累能源行業(yè)優(yōu)質(zhì)人脈（如電力公司、工程承包商、能源服務(wù)商等）。
3. 擁有MBA或相關(guān)領(lǐng)域碩士學位。