一、 工作范圍
主要負責開拓海外市場的消防領域，含消防車、消防器材和消防裝備的銷售工作，維護并建立牢固的海外客戶關系，達成銷售目標；制定有效的海外銷售策略和行動計劃，跟進訂單全流程，協(xié)調跨部門協(xié)作，應對海外市場動態(tài)及競品挑戰(zhàn)。
二、 工作職責
1. 戰(zhàn)略銷售規(guī)劃
1) 制定并實施針對消防車市場的銷售策略。
2) 分析市場趨勢、客戶需求和競爭對手的活動，以發(fā)現新的商機，搜集項目信息。
3) 預測銷售業(yè)績，并制定切實可行的計劃，以確保增長和盈利。
2. 招投標工作
1) 按項目招投標要求，高效、正確地負責及主導招投標工作。
2) 解讀招標文件并按照節(jié)點要求制作招投標文件，對招投標文件質量負責。
3) 制定招投標項目的銷售策略。
4) 參與項目會議，確保銷售業(yè)績。
3. 客戶關系管理
1) 與關鍵客戶、經銷商和合作伙伴建立并保持牢固的關系。
2) 及時解決客戶問題，以確保高水平的滿意度和忠誠度。
3) 在行業(yè)活動、貿易展覽和會議上代表公司對接客戶。
4. 績效跟蹤與報告
1) 監(jiān)控銷售指標，并為高級管理層準備詳細的報告。
2) 利用數據驅動的洞察來優(yōu)化銷售策略并提升業(yè)績。
3) 確保所有銷售活動均符合公司政策和標準。
5. 市場拓展
1) 為消防車輛識別并開拓新市場和客戶群體。
2) 與產品團隊合作，定制產品以滿足市場需求。
3) 推動各項舉措，以提高品牌知名度和市場份額。
6. 其他
1) 領導交代的其他工作內容。
三、 任職資格描述
1. 教育背景：機械或電氣工程專業(yè)學士學位
2. 工作經驗：3年銷售經驗，優(yōu)秀者可酌情考慮
3. 專業(yè)技能：
1) 英語將是主要的工作語言，第三語言（法語、西班牙語及俄語）能力者優(yōu)先。
2) 接受國際出差，并能在高壓環(huán)境下高效工作。
3) 卓越的溝通、談判和人際交往能力。
4) 具備戰(zhàn)略思維，同時采用實踐方法解決問題。
5) 強烈的團隊合作意識。
四、 知識要求
1. 消防車產品知識：熟練掌握各類消防車（滅火、搶險救援、登高平臺等）的核心參數、性能優(yōu)勢、適用場景及生產工藝，能精準對接客戶需求。
2. 海外市場合規(guī)知識：熟悉目標海外市場（如歐美、東南亞）的消防產品認證標準、進出口政策、關稅法規(guī)及行業(yè)準入要求。
3. 行業(yè)動態(tài)知識：關注全球消防車行業(yè)趨勢、競品情況，了解海外消防領域技術升級方向（如新能源消防車）及市場需求變化。
4. 跨文化溝通知識：了解目標市場的文化習俗、商務禮儀，具備雙語溝通能力，能順暢對接海外客戶及合作伙伴。
5. 售后與供應鏈知識：掌握消防車海外售后流程、配件供應體系，能協(xié)調解決客戶售后訴求，保障訂單全流程順暢。
五、 能力要求
1. 市場開拓能力：具備敏銳的海外市場洞察力，能主動挖掘潛在客戶，制定針對性開拓方案，突破市場壁壘、擴大市場份額。
2. 談判與抗壓能力：擅長商務談判，能靈活應對談判中的各類問題，精準把握客戶需求，同時具備較強的抗壓能力，能應對銷售指標及市場變化帶來的挑戰(zhàn)。
3. 跨部門協(xié)同能力：能高效聯(lián)動生產、研發(fā)、售后、物流等部門，協(xié)調解決訂單執(zhí)行、產品適配、售后保障等全流程問題，確?？蛻粜枨舐涞?。
4. 風險管控能力：能識別海外銷售中的市場風險、合規(guī)風險及合作風險，制定應對預案，規(guī)避訂單違約、政策變動等潛在損失。
5. 學習與迭代能力：能快速學習消防車領域新技術、海外新政策及銷售新方法，及時迭代自身知識和工作策略，適配全球市場變化。