崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)軍工與無人機(jī)產(chǎn)品 的海外市場開發(fā)與客戶維護(hù)
2.面向 政府、軍警、軍貿(mào)代理、系統(tǒng)集成商 等客戶進(jìn)行技術(shù)與商務(wù)溝通
3.理解并講解公司產(chǎn)品:無人機(jī)系統(tǒng)(Fixed-wing / VTOL / ISR UAV),動力系統(tǒng)(發(fā)動機(jī) / 推進(jìn)系統(tǒng)),任務(wù)載荷(EO/IR 云臺、雷達(dá)、通信、數(shù)據(jù)鏈等),協(xié)助客戶進(jìn)行 方案選型、技術(shù)匹配、應(yīng)用場景定義
4.配合技術(shù)團(tuán)隊完成:技術(shù)澄清,項目需求分析,方案與配置建議
5.跟進(jìn)項目全流程:初期接觸,技術(shù)交流,測試 / 演示,商務(wù)談判,項目落地
任職要求(核心重點)
1.英語可作為工作語言(郵件、會議、技術(shù)交流)
2.有 無人機(jī) / 軍工 / 防務(wù) / 航空航天 相關(guān)行業(yè)背景,必須懂產(chǎn)品,不是純銷售,3.至少理解以下內(nèi)容之一:無人機(jī)平臺結(jié)構(gòu)與性能指標(biāo),航時、載重、通信距離、任務(wù)場景,發(fā)動機(jī) / 推進(jìn)系統(tǒng)基礎(chǔ)原理,EO/IR、雷達(dá)、數(shù)據(jù)鏈等任務(wù)載荷
4.能看懂或理解:產(chǎn)品規(guī)格書,技術(shù)參數(shù),系統(tǒng)配置方案,具備工程思維,能與技術(shù)團(tuán)隊順暢溝通
? 加分項(非常重要)
有 軍貿(mào) / 政府項目 / 防務(wù)集成商 對接經(jīng)驗
熟悉 軍警 / 國防采購流程
有海外軍貿(mào)代理、系統(tǒng)集成或軍警客戶資源
有無人機(jī)測試、演示、交付或項目經(jīng)驗
有中東、非洲、東歐、拉美等市場經(jīng)驗
?我們希望你具備的能力畫像
能 講清楚產(chǎn)品,而不是只報價格,知道 客戶要解決什么問題,懂得 技術(shù) → 場景 → 方案 → 商務(wù) 的邏輯,有耐心做 中長期項目型銷售,具備軍工行業(yè)應(yīng)有的 保密意識與職業(yè)素養(yǎng)
?我們能提供
成體系的 無人機(jī)與軍工產(chǎn)品線,真實項目機(jī)會(非“空談型銷售”),技術(shù)團(tuán)隊深度支持,有競爭力的 底薪 + 項目提成 + 獎勵,長期發(fā)展空間(技術(shù)型銷售 / 區(qū)域負(fù)責(zé)人)