職位描述
阿里巴巴國際站中國制造網(wǎng)WhatsApp英語南美/拉美區(qū)域中東區(qū)域東南亞區(qū)域通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備運(yùn)營商/增值服務(wù)
一 **崗位職責(zé)**
1. **市場開拓與銷售目標(biāo)**
- 負(fù)責(zé)歐美/東南亞/中東等目標(biāo)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品（如光貓，OLT，企業(yè)級(jí)路由器、交換機(jī)、5G通信設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)模組等）銷售，制定區(qū)域市場拓展策略并達(dá)成年度銷售目標(biāo)。
- 開發(fā)海外代理商、運(yùn)營商、系統(tǒng)集成商等渠道客戶，建立長期合作關(guān)系。
1. **市場開拓與銷售目標(biāo)**
- 負(fù)責(zé)歐美/東南亞/中東等目標(biāo)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品（如光貓，OLT，企業(yè)級(jí)路由器、交換機(jī)、5G通信設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)模組等）銷售，制定區(qū)域市場拓展策略并達(dá)成年度銷售目標(biāo)。
- 開發(fā)海外代理商、運(yùn)營商、系統(tǒng)集成商等渠道客戶，建立長期合作關(guān)系。
熟練通過B2B平臺(tái)開發(fā)客戶如阿里巴巴，中國制造網(wǎng)，公司獨(dú)立站。
2. **客戶管理與談判**
- 主導(dǎo)大客戶談判，包括技術(shù)方案溝通、合同條款磋商及訂單落地，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供售前支持。
- 定期分析客戶需求，制定針對(duì)性銷售策略，提升客戶復(fù)購率及市場份額。
3. **市場洞察與策略**
- 調(diào)研目標(biāo)區(qū)域市場競爭格局、政策法規(guī)及客戶需求，輸出市場分析報(bào)告，為產(chǎn)品迭代及定價(jià)策略提供依據(jù)。
- 參與海外展會(huì)、行業(yè)峰會(huì)等品牌推廣活動(dòng)，提升公司產(chǎn)品國際知名度。
4. **團(tuán)隊(duì)協(xié)作與流程優(yōu)化**
- 協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)解決客戶問題，優(yōu)化海外銷售流程及交付體系。
- 搭建并管理海外銷售團(tuán)隊(duì)（如需要），制定團(tuán)隊(duì)KPI及培訓(xùn)計(jì)劃。
5. **風(fēng)險(xiǎn)管理**
- 把控合同風(fēng)險(xiǎn)，確保貨款回收及合規(guī)經(jīng)營（如出口管制、貿(mào)易合規(guī)等）。
2. **客戶管理與談判**
- 主導(dǎo)大客戶談判，包括技術(shù)方案溝通、合同條款磋商及訂單落地，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供售前支持。
- 定期分析客戶需求，制定針對(duì)性銷售策略，提升客戶復(fù)購率及市場份額。
3. **市場洞察與策略**
- 調(diào)研目標(biāo)區(qū)域市場競爭格局、政策法規(guī)及客戶需求，輸出市場分析報(bào)告，為產(chǎn)品迭代及定價(jià)策略提供依據(jù)。
- 參與海外展會(huì)、行業(yè)峰會(huì)等品牌推廣活動(dòng)，提升公司產(chǎn)品國際知名度。
4. **團(tuán)隊(duì)協(xié)作與流程優(yōu)化**
- 協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)解決客戶問題，優(yōu)化海外銷售流程及交付體系。
- 搭建并管理海外銷售團(tuán)隊(duì)（如需要），制定團(tuán)隊(duì)KPI及培訓(xùn)計(jì)劃。
5. **風(fēng)險(xiǎn)管理**
- 把控合同風(fēng)險(xiǎn)，確保貨款回收及合規(guī)經(jīng)營（如出口管制、貿(mào)易合規(guī)等）。
二、外貿(mào)職位福利待遇。
I 無責(zé)基礎(chǔ)底薪（繳納五險(xiǎn)一金+基本雙休）。
外貿(mào)新人4000-4950RMB/月 本科+400 研究生+800
外貿(mào)初級(jí)5000-5950RMB/月 本科+400 研究生+800
外貿(mào)主管6000-6950RMB/月 本科+400 研究生+800
外貿(mào)經(jīng)理7000-8950RMB/月 本科+400 研究生+800
更高階職務(wù)可以面談，歡迎挑戰(zhàn)高薪。
I 無責(zé)基礎(chǔ)底薪（繳納五險(xiǎn)一金+基本雙休）。
外貿(mào)新人4000-4950RMB/月 本科+400 研究生+800
外貿(mào)初級(jí)5000-5950RMB/月 本科+400 研究生+800
外貿(mào)主管6000-6950RMB/月 本科+400 研究生+800
外貿(mào)經(jīng)理7000-8950RMB/月 本科+400 研究生+800
更高階職務(wù)可以面談，歡迎挑戰(zhàn)高薪。
工作地點(diǎn)
深圳市-龍華區(qū)-麗榮路1號(hào)6棟205室
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職位發(fā)布者
沈賢明/董事長
昨日活躍立即溝通
深圳宏晟智聯(lián)電子科技有限公司公司發(fā)展歷程：2011.12創(chuàng)立深圳市春明精密科技有限公司，開始布局電子元器件制造領(lǐng)域供應(yīng)鏈管理；2012.7成立深圳市熠晟科技有限公司，投入網(wǎng)通設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，搭建起業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)通設(shè)備供應(yīng)鏈體系；2017.5成立深圳市創(chuàng)益信息資訊有限公司，致力于為外貿(mào)工廠提供獨(dú)立站開發(fā)及運(yùn)營服務(wù)，進(jìn)一步探索電子制造領(lǐng)域供應(yīng)鏈管理模式創(chuàng)新；2023.5創(chuàng)立宏晟智聯(lián)-電子智造供應(yīng)鏈共享平臺(tái)！開辟電子制造領(lǐng)域供應(yīng)鏈管理全新模式！核心價(jià)值觀：開放、共享、協(xié)同、高效企業(yè)使命：平臺(tái)賦能智造，產(chǎn)業(yè)共享紅利！企業(yè)愿景：成為全球領(lǐng)先的電子智造共享平臺(tái)企業(yè)精神：創(chuàng)新進(jìn)取，極致細(xì)節(jié)，實(shí)干敬業(yè)，追求卓越！
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