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職位描述
我們是一家專注于軍民兩用反制技術(shù)研發(fā)、無人機(jī)防御系統(tǒng)及安全設(shè)備供應(yīng)的高新技術(shù)企業(yè)，致力于為公共安全、國防、能源等領(lǐng)域提供專業(yè)的反制設(shè)備與無人機(jī)防御解決方案。因業(yè)務(wù)拓展需求，現(xiàn)誠邀具備行業(yè)洞察力與技術(shù)銷售能力的精英加入，共同開拓反制與無人機(jī)安全市場。
崗位職責(zé)
1. 市場開拓與客戶開發(fā)：負(fù)責(zé)反制設(shè)備（如信號干擾設(shè)備、電磁屏蔽設(shè)備）及無人機(jī)防御系統(tǒng)（如探測、識別、反制一體化解決方案）在目標(biāo)行業(yè)（如公安、國防、機(jī)場、能源、大型活動(dòng)安保等）的市場開拓，挖掘潛在客戶需求，建立并維護(hù)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
2. 技術(shù)銷售與方案支持：理解客戶應(yīng)用場景（如區(qū)域安防、低空管制、涉密場所防護(hù)），結(jié)合公司產(chǎn)品特性，為客戶提供定制化技術(shù)解決方案；負(fù)責(zé)產(chǎn)品講解、方案演示、現(xiàn)場測試等工作，推動(dòng)銷售成交。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)與需求深挖：定期回訪存量客戶，解決產(chǎn)品使用過程中的技術(shù)與售后問題，提升客戶滿意度；挖掘客戶二次采購及增值服務(wù)需求，拓展長期合作空間。
4. 市場信息收集與分析：跟蹤反制技術(shù)、無人機(jī)防御行業(yè)動(dòng)態(tài)（如政策法規(guī)、技術(shù)趨勢、競品動(dòng)態(tài)），收集市場需求、價(jià)格信息，定期反饋市場分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品研發(fā)及銷售策略調(diào)整提供參考。
5. 協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作：聯(lián)動(dòng)技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、售后團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)解決客戶在方案對接、產(chǎn)品交付、售后支持中的問題，確保銷售全流程高效推進(jìn)。
任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，電子信息工程、通信工程、自動(dòng)化、飛行器制造、雷達(dá)工程、航空航天等相關(guān)工科專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：具1-3年及以上有反制設(shè)備、安防設(shè)備、計(jì)算機(jī)軟硬件或公共安全領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 專業(yè)知識：了解反制技術(shù)原理（如無線電干擾、GPS欺騙、激光反制）、無人機(jī)系統(tǒng)（如多旋翼、固定翼無人機(jī)）及安防行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)或?qū)W習(xí)能力強(qiáng)經(jīng)培訓(xùn)后，能理解公司產(chǎn)品，配合技術(shù)完成方案講解與演示。
4. 綜合能力：有市場開拓能力、溝通表達(dá)能力及商務(wù)談判技巧，能獨(dú)立對接客戶并推動(dòng)合作；有責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，可適應(yīng)全國范圍內(nèi)的短期出差。
5. 其他要求：熟悉反制及無人機(jī)行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與保密意識；持有相關(guān)行業(yè)認(rèn)證（如無人機(jī)操作證書、安防工程師證書）者優(yōu)先。
我們提供
? 極具競爭力的薪酬：基本工資+高額銷售提成+績效獎(jiǎng)金+年終分紅，上不封頂，多勞多得。
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? 優(yōu)質(zhì)的工作支持：配備專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供方案與技術(shù)支持，共享公司客戶資源及行業(yè)資源，扁平化管理，開放協(xié)作的工作氛圍。