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研發(fā)產(chǎn)品線銷售專員

6000-12000元
  • 天津和平區(qū)
  • 經(jīng)驗不限
  • 大專
  • 校園
  • 招2人

職位描述

企業(yè)客戶KA大客戶企業(yè)服務培訓/輔導服務咨詢服務
所屬部門：客戶服務中心
匯報對象：產(chǎn)品線銷售主管/部門經(jīng)理
薪資結構：無責底薪+高提成+年度獎金
基本保障：五險一金、雙休、8:30--17:30
核心工作職責：
1、客戶開發(fā)與需求挖掘
通過電話、企業(yè)微信、郵件等方式，主動觸達目標大客戶（如總經(jīng)理、技術研發(fā)高管、項目室），推廣研發(fā)管理培訓產(chǎn)品（如TPD、《項目管理》《流程優(yōu)化》；
精準識別客戶痛點（如高成本、低效率、利潤下滑、股東要求提高），結合案例數(shù)據(jù)（如：某企業(yè)參訓后輔導企業(yè)降本2個億）激發(fā)需求。
2、產(chǎn)品推介與銷售轉化
梳理運營FABE銷售法則，介紹課程優(yōu)勢、解答客戶關于內(nèi)容、價值、價格的疑問；
針對不同行業(yè)（如ETO/MTO模式制造業(yè)等）定制話術、推動試聽、報價、合同簽訂等關鍵環(huán)節(jié)，完成月度成交指標。
3、客戶關系維護
定期回訪已成交客戶，收集培訓效果反饋，挖掘復購或轉介紹機會（如管理層/領導干部進階課程、經(jīng)營力提升課程、集成供應鏈課程）
記錄客戶需求變化，協(xié)同產(chǎn)品線顧問設計個性化方案（如企業(yè)訓戰(zhàn)、深度對標研修、深度咨詢組合產(chǎn)品）
4、數(shù)據(jù)管理與市場反饋
在CRM系統(tǒng)規(guī)范錄入客戶信息、溝通記錄、成交狀態(tài)、分析轉化率、拒單原因等數(shù)據(jù)優(yōu)化策略；
匯總客戶高頻問題及竟品動態(tài)，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品賣點和銷售工具包。
任職要求
硬性要求：
1、1年以上電話銷售經(jīng)驗，有企業(yè)培訓、B2B服務類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、具備優(yōu)秀的溝通說服力，前期（3-6個月）能承受高頻次外呼壓力；
3、自我成長與驅動力強。
加分項：
1、了解企業(yè)管理方法論（如精益管理、財務知識）；
2、有大型制造業(yè)客戶資源；
3、社交媒體拓客技巧。
崗位優(yōu)勢
1、產(chǎn)品風口：企業(yè)降本需求爆發(fā)、課程復購率高、后續(xù)產(chǎn)品漏斗成熟；
2、資源支持：提供精準客戶名單、高轉化話術庫及標桿案例背書；
3、成長路徑：業(yè)績達標可晉升團隊管理或轉線下大客戶銷售。

工作地點

天津和平區(qū)信達廣場

職位發(fā)布者

米易雯/副總經(jīng)理

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公司Logo智現(xiàn)科技(廣東)有限公司
智現(xiàn)，幫助企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)高效增長的專業(yè)服務機構。以“致力于組織和個人潛能釋放，使其更為成功”為使命，以“成為助力企業(yè)高效增長，吸引和培育杰出人才的專業(yè)服務平臺！”為愿景，為企業(yè)提供從戰(zhàn)略創(chuàng)新轉型、全價值鏈系統(tǒng)優(yōu)化、柔性組織構建與人才發(fā)展、數(shù)字化轉型等服務與產(chǎn)品。采取企業(yè)變革系統(tǒng)咨詢、數(shù)字化整體解決方案、高管對標學習、在線輔導四種服務形式，陪伴企業(yè)高質量可持續(xù)發(fā)展。智現(xiàn)咨詢團隊成員親身經(jīng)歷了企業(yè)轉型的最佳實踐，通過10余年200余家企業(yè)精益管理實踐總結了一套經(jīng)過論證，符合實際的轉型升級方法論。同時集成IBM、豐田、丹納赫、三星等國際一流企業(yè)的先進思想與實踐，堅持“以實事求是、系統(tǒng)思維”的管理理念，提出“支撐企業(yè)持續(xù)盈利”的“鉆石模型”，為企業(yè)提供持續(xù)有效增長的解決方案。智現(xiàn)已成功為眾多國內(nèi)標桿企業(yè)導入系統(tǒng)變革，如中國中車、中航工業(yè)、北汽福田、上海良信電器、東鵬陶瓷等，幫助其實現(xiàn)突破式增長。
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