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1. 市場開拓與客戶獲取
這是業(yè)務的基礎，主動尋找銷售機會。
· 主動開拓：通過電話、上門拜訪、網(wǎng)絡搜索等方式，自主開發(fā)新客戶。
· 渠道挖掘：參與行業(yè)展會、開拓代理商或合作伙伴等間接渠道。
· 營銷配合：執(zhí)行公司在當?shù)氐氖袌鐾茝V活動（如小型產(chǎn)品推介會），并收集潛在客戶線索。
2. 銷售轉(zhuǎn)化與客戶跟進
這是業(yè)務的核心，將機會轉(zhuǎn)化為訂單。
· 需求分析與方案呈現(xiàn)：深入了解客戶需求，針對性地介紹產(chǎn)品、提供解決方案，并進行談判。
· 報價與合同簽訂：準備報價單，促成交易并完成合同簽訂流程。
· 關(guān)系維護與復購：做好售后跟進，維護客戶關(guān)系，尋求二次銷售或客戶轉(zhuǎn)介紹的機會。
3. 數(shù)據(jù)管理與行政支持
這是業(yè)務的保障，確保工作規(guī)范、可衡量。
· 信息錄入：及時、準確地將客戶信息和跟進記錄錄入CRM系統(tǒng)。
· 報告分析：定期匯報銷售進度、市場反饋，并分析個人業(yè)績數(shù)據(jù)。
· 行政協(xié)作：完成費用報銷、樣品管理等日常行政工作，并與市場、客服等部門協(xié)同