崗位職責：
1. 團隊管理與過程管控：搭建并管理銷售團隊，建立標準化銷售過程管理體系，監(jiān)督團隊銷售全流程執(zhí)行，及時發(fā)現(xiàn)并解決執(zhí)行中的問題，保障團隊銷售工作有序推進。
2. 數(shù)據(jù)驅動業(yè)務：負責銷售數(shù)據(jù)的收集、整理與分析，對銷售業(yè)績、客戶轉化、團隊人效、競品分析等核心數(shù)據(jù)敏感，能通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)業(yè)務問題、提煉優(yōu)化方向，形成數(shù)據(jù)化分析報告并落地改進措施。
3. 戰(zhàn)略制定與落地：結合公司整體發(fā)展目標，制定區(qū)域/品類銷售戰(zhàn)略與年度、季度銷售計劃，具備清晰的戰(zhàn)略思維，能將戰(zhàn)略拆解為可執(zhí)行的團隊目標與個人任務，推動戰(zhàn)略落地并達成銷售業(yè)績。
4. 銷售打法優(yōu)化與復制：擁有成熟且可落地的自有銷售打法，結合快消行業(yè)特性與市場變化，持續(xù)優(yōu)化銷售策略，將優(yōu)質銷售方法在團隊內(nèi)部復制推廣，提升團隊整體銷售能力。
5. 客戶關系與團隊協(xié)作：憑借高情商維護核心客戶關系，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源為銷售工作賦能；搭建積極的團隊氛圍，做好團隊成員的培訓、激勵與考核，提升團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力。
6. 業(yè)績目標達成：帶領團隊完成公司下達的銷售業(yè)績、市場拓展、客戶開發(fā)等核心指標，定期復盤團隊業(yè)績完成情況，及時調(diào)整策略確保目標達成。
任職要求
1. 核心經(jīng)驗：具備10年以上銷售工作經(jīng)驗，其中5年以上銷售管理經(jīng)驗，且有帶領5人及以上銷售團隊的實際管理經(jīng)歷，有快消行業(yè)銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
2. 能力要求：具備極強的銷售過程管理能力，能搭建并落地銷售過程管控機制；對數(shù)據(jù)高度敏感，擁有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)指導業(yè)務決策；具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維，能制定貼合市場與公司的銷售戰(zhàn)略，并有戰(zhàn)略落地的實操經(jīng)驗；擁有成熟、可復制的個人銷售打法，且能結合團隊特點進行優(yōu)化推廣。
3. 綜合素質：具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)、人際交往與問題解決能力，能有效處理團隊管理、客戶對接中的各類問題；具備較強的目標感與執(zhí)行力，抗壓能力佳，能帶領團隊應對市場變化與業(yè)績挑戰(zhàn)。
4. 年齡與學歷：45歲以下，大專及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
5. 其他：具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與團隊管理理念，認同公司企業(yè)文化。