職位描述
投標(biāo)競(jìng)標(biāo)商務(wù)合作面銷(xiāo)/陌拜企業(yè)客戶(hù)政府客戶(hù)院?？蛻?hù)企業(yè)服務(wù)
崗位職責(zé)：
1、定期對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成情況，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，以保證銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。
2、關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，收集和分析相關(guān)數(shù)據(jù)。
3、制定商務(wù)合作策略與計(jì)劃，依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及市場(chǎng)狀況，明確合作方向與目標(biāo)，探尋潛在合作機(jī)會(huì)，撰寫(xiě)合作方案。
4、積極拓展新客戶(hù)與新業(yè)務(wù)，挖掘潛在客戶(hù)，建立聯(lián)系并推進(jìn)合作，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，為公司開(kāi)拓新領(lǐng)域。
5、主導(dǎo)商務(wù)談判，制定策略與方案，把握談判節(jié)奏與方向，維護(hù)公司利益，達(dá)成合作意向。
6、建立并維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，定期回訪(fǎng)，了解需求與滿(mǎn)意度，解決問(wèn)題與投訴，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度。
1、定期對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成情況，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，以保證銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。
2、關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，收集和分析相關(guān)數(shù)據(jù)。
3、制定商務(wù)合作策略與計(jì)劃，依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及市場(chǎng)狀況，明確合作方向與目標(biāo)，探尋潛在合作機(jī)會(huì)，撰寫(xiě)合作方案。
4、積極拓展新客戶(hù)與新業(yè)務(wù)，挖掘潛在客戶(hù)，建立聯(lián)系并推進(jìn)合作，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，為公司開(kāi)拓新領(lǐng)域。
5、主導(dǎo)商務(wù)談判，制定策略與方案，把握談判節(jié)奏與方向，維護(hù)公司利益，達(dá)成合作意向。
6、建立并維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，定期回訪(fǎng)，了解需求與滿(mǎn)意度，解決問(wèn)題與投訴，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度。
7、主導(dǎo)制定區(qū)域招商策略，通過(guò)線(xiàn)上及線(xiàn)下渠道進(jìn)行客戶(hù)拓展。
8、參與招商平臺(tái)的搭建，規(guī)則制定及功能迭代。通過(guò)平臺(tái)招商數(shù)據(jù)分析輸出分析報(bào)告及應(yīng)對(duì)策略。
9、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
崗位要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、兩年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；
3、形象良好，性格開(kāi)朗，做事嚴(yán)謹(jǐn)，富有責(zé)任心；
4、良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神、判斷與決策的能力，組織協(xié)調(diào)、溝通談判能力強(qiáng)；
5、會(huì)開(kāi)車(chē)，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。
9、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
崗位要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、兩年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；
3、形象良好，性格開(kāi)朗，做事嚴(yán)謹(jǐn)，富有責(zé)任心；
4、良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神、判斷與決策的能力，組織協(xié)調(diào)、溝通談判能力強(qiáng)；
5、會(huì)開(kāi)車(chē)，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。
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工作地點(diǎn)
邯鄲叢臺(tái)區(qū)卓源大廈卓源大廈20層
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河北國(guó)科萬(wàn)霖集團(tuán)有限公司河北國(guó)科萬(wàn)霖集團(tuán)有限公司系北京國(guó)科建業(yè)能源科技有限公司下屬單位。北京國(guó)科建業(yè)能源科技有限公司成立于2013年，注冊(cè)資金5000萬(wàn)元，主營(yíng)產(chǎn)品包括：電力生態(tài)運(yùn)維服務(wù)、電力精益化服務(wù)、工業(yè)負(fù)荷控制系統(tǒng)、電氣火災(zāi)系統(tǒng)、光伏電站的設(shè)備監(jiān)測(cè)、光伏電站的整體評(píng)估等，年業(yè)績(jī)額約9000萬(wàn)元。歷經(jīng)十載，在能源服務(wù)行業(yè)中，公司已發(fā)展成為以“科技創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)?！睘閷?dǎo)向的領(lǐng)軍企業(yè)。公司本著“客戶(hù)為本、服務(wù)為先”的經(jīng)營(yíng)理念，在全國(guó)范圍內(nèi)已成立23個(gè)分公司及辦事處。合作項(xiàng)目涉及領(lǐng)域涵蓋鋼鐵、煤炭、醫(yī)藥、機(jī)械、商砼、生物科技、倉(cāng)儲(chǔ)物流、食品生產(chǎn)、建筑原材料、航空新材料等。在眾多標(biāo)桿型合作企業(yè)中，主要代表性業(yè)績(jī)有河鋼集團(tuán)、風(fēng)帆集團(tuán)、金隅集團(tuán)、中船重工、以嶺藥業(yè)、根力多集團(tuán)、新希望集團(tuán)等。公司核心產(chǎn)品“國(guó)科智慧平臺(tái)”系自主研發(fā)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，十?dāng)?shù)項(xiàng)軟件著作權(quán)及實(shí)用新型專(zhuān)利。研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)由中科院電工研究所專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)和電力系統(tǒng)高級(jí)工程師組成。同時(shí)配備由80余名安裝售后服務(wù)工程師組成的團(tuán)隊(duì)，用以保障完善的售后服務(wù)體系。在近10年的發(fā)展歷程中，公司不斷完善產(chǎn)品管理機(jī)制、不斷強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，先后取得了ISO9001體系認(rèn)證證書(shū)及國(guó)家商務(wù)誠(chéng)信平臺(tái)AAA級(jí)信用評(píng)價(jià)，秉持了“質(zhì)量第一、信譽(yù)至上”的管理理念。國(guó)科建業(yè)不忘初心，堅(jiān)持推動(dòng)電能能耗技術(shù)發(fā)展、電力能源優(yōu)化配置，以使客戶(hù)適應(yīng)新形勢(shì)，同創(chuàng)共贏，做一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的新型服務(wù)企業(yè)。
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