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更新于 12月16日
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大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理（人工智能與新能源汽車(chē)診斷）

1-1.5萬(wàn)·13薪
  • 上海浦東新區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

新能源汽車(chē)
職位名稱(chēng)：大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理（人工智能與新能源汽車(chē)診斷）
公司簡(jiǎn)介：
我們是一家處于高速成長(zhǎng)期的科技先鋒，以“讓天下沒(méi)有難修的車(chē)，讓世界用好中國(guó)汽車(chē)”為使命，突破了原本由美國(guó)控制的車(chē)卡脖子技術(shù)。作為國(guó)內(nèi)首家也是唯一一家落地整車(chē)AI診斷技術(shù)的公司，其核心產(chǎn)品“AI診斷Agent” 已達(dá)到領(lǐng)域頂級(jí)診斷專(zhuān)家水平，可完全破除售后診斷環(huán)節(jié)對(duì)高級(jí)技師的依賴(lài)，平均不到2步即可定位問(wèn)題。該產(chǎn)品已碾壓德國(guó)和美國(guó)行業(yè)巨頭，獲中國(guó)多個(gè)車(chē)廠(chǎng)的認(rèn)可和項(xiàng)目定點(diǎn)?？山鉀Q中國(guó)新能源爆發(fā)式增長(zhǎng)下維修服務(wù)能力的建設(shè)難題，正在支撐中國(guó)汽車(chē)的全球化戰(zhàn)略。公司已獲得1900萬(wàn)的訂單，意向訂單超5000萬(wàn)元，估值1.8億元。公司正在以車(chē)輛AI診斷能力為支點(diǎn)，撬動(dòng)汽車(chē)后市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)革命。AI診斷Agent在鏈接主機(jī)廠(chǎng)、供應(yīng)鏈、門(mén)店和用戶(hù)的同時(shí)，也在為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)提供AI能力保障。作為平臺(tái)型的公司，公司最終將成長(zhǎng)為汽車(chē)后市場(chǎng)的“拼多多”。公司已于2024年11月落地臨港，目前總辦公面積200余平方米，20余人。
職位概述：
作為我們的大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理，你將是公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的核心引擎。您將負(fù)責(zé)開(kāi)拓并管理關(guān)鍵客戶(hù)，包括但不限于大型車(chē)企售后部門(mén)&研發(fā)部門(mén)（主要客戶(hù)）、大型連鎖維修企業(yè)、新能源汽車(chē)品牌授權(quán)服務(wù)中心、車(chē)隊(duì)管理公司。您的使命是將我們領(lǐng)先的AI技術(shù)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為客戶(hù)能夠理解的、能為其創(chuàng)造巨大商業(yè)價(jià)值的解決方案，并最終達(dá)成合作。
主要職責(zé)：
市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)管理：
獨(dú)立負(fù)責(zé)指定區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展，識(shí)別并鎖定行業(yè)內(nèi)的潛在標(biāo)桿客戶(hù)。
建立并維護(hù)與客戶(hù)關(guān)鍵決策者（如技術(shù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、售后總經(jīng)理）的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
完成個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)。
解決方案式銷(xiāo)售：
深入理解客戶(hù)的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)（如診斷效率低、技師水平參差不齊、新能源車(chē)維修難度大等）。
通過(guò)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品演示和方案講解，清晰地傳達(dá)我們AI診斷平臺(tái)的核心價(jià)值與投資回報(bào)。
為客戶(hù)量身定制具有說(shuō)服力的解決方案，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為客戶(hù)的商業(yè)價(jià)值。
銷(xiāo)售全流程管理：
主導(dǎo)從線(xiàn)索挖掘、需求分析、技術(shù)交流、方案報(bào)價(jià)、商務(wù)談判到合同簽訂的完整銷(xiāo)售周期。
與售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，共同為客戶(hù)提供最佳的技術(shù)支持和服務(wù)保障。
市場(chǎng)洞察與反饋：
持續(xù)追蹤新能源汽車(chē)與汽車(chē)后市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局和政策法規(guī)。
收集并分析客戶(hù)反饋，作為公司產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)策略?xún)?yōu)化的重要輸入。
任職要求和必備經(jīng)驗(yàn)：
本科及以上學(xué)歷，5年以上B2B企業(yè)級(jí)軟件/SaaS解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有汽車(chē)后市場(chǎng)、診斷設(shè)備、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、智能制造或AI相關(guān)領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
具備成功開(kāi)拓大型客戶(hù)并完成復(fù)雜銷(xiāo)售案例的輝煌戰(zhàn)績(jī)。
熟悉新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)或汽車(chē)維修行業(yè)者極具優(yōu)勢(shì)。
核心能力：
技術(shù)理解力： 具備快速學(xué)習(xí)并理解復(fù)雜技術(shù)產(chǎn)品的能力，能夠與技術(shù)人員流暢溝通，并能用通俗的語(yǔ)言向非技術(shù)客戶(hù)進(jìn)行闡釋。
卓越的銷(xiāo)售技巧： 精通解決方案銷(xiāo)售和顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法，具備出色的談判、演示和溝通能力。
客戶(hù)導(dǎo)向： 深刻理解“以客戶(hù)為中心”，能夠站在客戶(hù)角度思考，挖掘深層需求，建立信任。
自我驅(qū)動(dòng)與抗壓性： 目標(biāo)感極強(qiáng)，能在快節(jié)奏和充滿(mǎn)不確定性的環(huán)境中保持高昂的斗志，主動(dòng)尋找并創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
加分項(xiàng)：
擁有新能源汽車(chē)主機(jī)廠(chǎng)、大型連鎖維修企業(yè)、或知名診斷設(shè)備供應(yīng)商的客戶(hù)資源。
對(duì)人工智能、大語(yǔ)言模型有濃厚的興趣和一定的了解。
我們?yōu)槟峁?
極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬： “有競(jìng)爭(zhēng)力的底薪 + 高額績(jī)效獎(jiǎng)金 + 豐厚的提成”組合，收入上不封頂。
股權(quán)激勵(lì)： 有機(jī)會(huì)參與公司期權(quán)計(jì)劃，共享公司高速成長(zhǎng)的紅利。
清晰的職業(yè)路徑： 提供管理和專(zhuān)業(yè)雙通道晉升路徑，助力您的長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展。
頂尖的團(tuán)隊(duì)與平臺(tái)： 與行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的AI專(zhuān)家和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)共事，接觸最前沿的技術(shù)與商業(yè)模式。
全面的福利保障： 完善的五險(xiǎn)一金、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)日福利及定期團(tuán)建。
加入我們，共同驅(qū)動(dòng)汽車(chē)維修行業(yè)的智能革命！

工作地點(diǎn)

上海浦東新區(qū)智英科技中心-創(chuàng)新魔坊二期

職位發(fā)布者

李先生/人事

昨日活躍
立即溝通
公司Logo上海樂(lè)意修科技有限公司長(zhǎng)春分公司
一、公司概況公司成立于2020年8月，總部位于上海，在長(zhǎng)春設(shè)有分公司。公司專(zhuān)注于人工智能技術(shù)在汽車(chē)行業(yè)的落地應(yīng)用，擁有基于數(shù)據(jù)和模型的汽車(chē)智能診斷、智能服務(wù)、智能監(jiān)控及相關(guān)領(lǐng)域的多項(xiàng)核心技術(shù)。在車(chē)輛健康管理技術(shù)領(lǐng)域打破國(guó)際技術(shù)壟斷，是國(guó)內(nèi)首家也是唯一一家實(shí)現(xiàn)該領(lǐng)域核心軟件和算法落地的科技公司。二、使命、愿景和價(jià)值公司以“工業(yè)復(fù)興，強(qiáng)國(guó)有我”為使命；以“2030年成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商第1名”為愿景；以“提升中國(guó)工業(yè)智能化能力和水平”為行業(yè)價(jià)值；以“快樂(lè)工作，充實(shí)生活”為員工價(jià)值；以“追求極致的客戶(hù)滿(mǎn)意度”為產(chǎn)品價(jià)值。三、核心團(tuán)隊(duì)公司創(chuàng)始人蔡鵬為清華大學(xué)車(chē)輛與運(yùn)載學(xué)院研究生，江蘇省清華大學(xué)校友會(huì)汽車(chē)行業(yè)專(zhuān)委會(huì)理事，在車(chē)輛數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域擁有超過(guò)10年的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在SCI發(fā)表多篇深度機(jī)器學(xué)習(xí)領(lǐng)域?qū)W術(shù)論文。公司創(chuàng)始合伙人來(lái)自清華大學(xué)、吉林大學(xué)、大連理工大學(xué)、美國(guó)匹茲堡大學(xué)等知名院校，專(zhuān)業(yè)背景涵蓋電控軟件、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)架構(gòu)、邊緣計(jì)算、可靠性、項(xiàng)目管理、質(zhì)量管理、零部件設(shè)計(jì)、智能診斷、汽車(chē)健康狀態(tài)監(jiān)控、智能算法等領(lǐng)域。公司與清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、大連理工大學(xué)等頂級(jí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)有緊密的戰(zhàn)略和技術(shù)合作。
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