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職位概述：
建設(shè)一支高效、有凝聚力的國內(nèi)銷售團隊，負責(zé)現(xiàn)有國內(nèi)大客戶直銷策略的制定與執(zhí)行；
領(lǐng)導(dǎo)團隊深耕PCB、半導(dǎo)體等電子行業(yè)終端客戶，確保國內(nèi)銷售團隊業(yè)績與利潤目標(biāo)達成。
崗位職責(zé)：
1、制定并執(zhí)行國內(nèi)大客戶年度/季度銷售策略、預(yù)算及經(jīng)營計劃，對部門的收入、利潤、回款負責(zé)；
2、分解團隊目標(biāo)，并通過過程管理確保目標(biāo)完成；
3、全面負責(zé)銷售團隊的組建、培訓(xùn)、激勵與日常管理工作，擔(dān)任團隊教練，通過賦能培訓(xùn)、案例復(fù)盤、陪同拜訪等方式，系統(tǒng)性提升團隊客戶攻堅、技術(shù)溝通及商務(wù)談判能力；
4、 建立并優(yōu)化大客戶銷售管理體系，包括客戶分級標(biāo)準(zhǔn)、銷售流程（SOP）、銷售工具包及績效評估方案；
5、 親自牽頭或指導(dǎo)團隊維護及深化與PCB行業(yè)Top 10戰(zhàn)略客戶的合作關(guān)系，深度挖掘客戶需求，提升現(xiàn)有產(chǎn)品份額；
6、 主導(dǎo)與關(guān)鍵客戶高層（采購、技術(shù)、管理層）的定期拜訪，建立穩(wěn)固的信任關(guān)系，推進銷售關(guān)系；
7、負責(zé)芯片行業(yè)市場開拓的前期規(guī)劃，包括目標(biāo)客戶畫像、競爭分析、準(zhǔn)入策略及初步的團隊能力模型構(gòu)建。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，工科、材料、化學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、4年以上B2B工業(yè)品銷售經(jīng)驗，其中至少2年以上大客戶直銷管理經(jīng)驗，2年以上銷售總監(jiān)或同等崗位經(jīng)驗；
3、具備PCB、半導(dǎo)體、電子材料、精密化工或相關(guān)高端制造業(yè)的銷售背景，熟悉該領(lǐng)域客戶的生產(chǎn)工藝與供應(yīng)鏈體系優(yōu)先考慮；
4、較好數(shù)據(jù)分析與商業(yè)敏銳度，有卓越的溝通能力、談判技巧及高層客戶影響力
--公司年底搬遷至魚珠地鐵站附近。