一、崗位職責
1. 核心負責公司鐵路相關產(chǎn)品（聯(lián)軸節(jié)、減震器、軸承）的市場開拓與銷售工作，聚焦鐵路系統(tǒng)、軌道交通配套廠商、鐵路工程總包單位等目標客戶群體，搭建完善的銷售渠道，完成公司制定的年度、季度銷售目標。
2. 負責客戶全生命周期管理，包括客戶開發(fā)、需求對接、商務洽談、合同簽訂、訂單跟進、貨款回收等全流程工作，維護老客戶關系，深度挖掘老客戶復購潛力及轉介紹資源。
3. 密切關注鐵路行業(yè)政策、市場動態(tài)及競品信息，及時收集市場需求反饋（如產(chǎn)品規(guī)格、技術參數(shù)、價格敏感度等），為公司產(chǎn)品優(yōu)化、市場策略調(diào)整提供合理化建議。
4. 向客戶精準傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢（如性能、質量標準、售后保障等），協(xié)調(diào)解決客戶在產(chǎn)品使用、售后過程中遇到的相關問題，提升客戶滿意度和品牌認可度。
5. 嚴格遵守公司銷售管理制度，做好銷售臺賬、客戶檔案的整理與更新，定期提交銷售報表、市場分析報告及工作總結。

二、任職要求
6. 學歷要求：本科及以上學歷，市場營銷、鐵路工程、機械制造等相關專業(yè)優(yōu)先，學歷可根據(jù)相關工作經(jīng)驗適當放寬。
7. 經(jīng)驗要求：具備2年及以上鐵路行業(yè)、軌道交通領域相關業(yè)務銷售經(jīng)驗，熟悉鐵路配件（聯(lián)軸節(jié)、減震器、軸承優(yōu)先）銷售流程，擁有穩(wěn)定的目標客戶資源（國鐵、地方鐵路、配套廠商等）者優(yōu)先錄用。
8. 年齡要求：45周歲以下，身體健康，能適應長期出差（根據(jù)業(yè)務需求對接各地客戶）。
9.能力要求：具備較強的市場洞察力、商務談判能力、溝通表達能力及抗壓能力，能獨立開拓市場、完成銷售指標；熟悉鐵路行業(yè)相關政策及行業(yè)規(guī)范，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和團隊協(xié)作意識，誠信敬業(yè)、責任心強。
10.其他要求：無不良從業(yè)記錄，能熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT），具備基礎的公文撰寫能力。
三、薪酬福利
11.薪資待遇：年薪20萬—50萬，具體薪資根據(jù)個人從業(yè)經(jīng)驗、客戶資源、銷售能力面議；
12.繳納五險一金，享受帶薪年假、法定節(jié)假日、節(jié)日福利、帶薪培訓、年度體檢。?
13.額外福利：員工福利活動，為員工提供清晰的職業(yè)晉升通道（銷售經(jīng)理→區(qū)域銷售總監(jiān)→銷售總監(jiān)）。