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工作職責(zé)
1. 制定銷售策略：了解行業(yè)、渠道、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，協(xié)助公司制定行業(yè)及客戶市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略；根據(jù)行業(yè)客戶發(fā)展及重點(diǎn)客戶信息，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域/渠道客戶的銷售策略及發(fā)展計(jì)劃；
2. 大客戶維護(hù)：維護(hù)現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)及新項(xiàng)目的開發(fā)，擴(kuò)大并推動(dòng)現(xiàn)有銷售額并滲透新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)大客戶年度銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃的實(shí)施落地；
3. 新客戶開發(fā)：定期拜訪關(guān)鍵客戶，開發(fā)區(qū)域內(nèi)有潛力的新客戶，完成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)指標(biāo)；
4. 項(xiàng)目管理：協(xié)調(diào)、跟進(jìn)公司內(nèi)部各部門流程、內(nèi)部支持團(tuán)隊(duì)的溝通，確保項(xiàng)目的落地執(zhí)行 。
任職要求
1. 教育背景：雙一流統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷；
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：5-10年工作經(jīng)驗(yàn)，具備3年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具備定制化產(chǎn)品/項(xiàng)目的銷售經(jīng)驗(yàn)；
3. 專業(yè)能力：具有良好的大客戶維護(hù)及拓展能力，具備清晰的銷售策略以及對(duì)接總部的談判能力；
4. 協(xié)同能力：具備良好的項(xiàng)目管理能力、人際溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；
5. 能力素質(zhì)：具備良好的學(xué)習(xí)能力、總結(jié)能力以及應(yīng)變能力，能夠快速學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，針對(duì)客戶需求提供定制化的解決方案，能夠適應(yīng)出差。