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一、崗位職責(zé)
1、航空市場(chǎng)開發(fā)：調(diào)研航空運(yùn)輸行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求，制定航空市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略與階段性開發(fā)計(jì)劃，重點(diǎn)拓展企業(yè)客戶、旅行社、代理商等渠道，完成市場(chǎng)滲透率與新客戶開發(fā)指標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)核心客戶（企業(yè)、機(jī)構(gòu)及重點(diǎn)散客）的對(duì)接與關(guān)系維護(hù)，建立客戶檔案并定期回訪，及時(shí)響應(yīng)客戶訂票需求、行程變更及投訴處理，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。
3、拓展并維護(hù)航空公司、機(jī)票代理商、在線旅游平臺(tái)等合作資源，洽談合作協(xié)議與政策支持，優(yōu)化渠道合作效率，保障機(jī)票產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定性與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
4、搭建市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，明確崗位職責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn)，組織銷售技能培訓(xùn)
5、定期分析市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)，總結(jié)市場(chǎng)開發(fā)與銷售工作中的問(wèn)題，提出針對(duì)性優(yōu)化方案；撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告與工作總結(jié)，為公司戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
6、嚴(yán)格遵守航空運(yùn)輸行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)及公司規(guī)章制度，把控機(jī)票銷售流程中的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，防范客戶糾紛與業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
二、任職要求
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、航空服務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備 5 年以上航空市場(chǎng)開發(fā)、機(jī)票銷售或旅游行業(yè)市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，3 年以上同崗位團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷。
精通航空票務(wù)業(yè)務(wù)流程（含機(jī)票預(yù)訂、改簽、退票、團(tuán)隊(duì)票操作），熟悉主流航空公司政策、航線資源及行業(yè)動(dòng)態(tài)；
具備扎實(shí)的市場(chǎng)分析、渠道拓展及客戶開發(fā)能力，有企業(yè)客戶、旅行社等核心渠道資源者優(yōu)先；
熟練運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)分析工具（如 Excel、CRM 系統(tǒng)），能通過(guò)數(shù)據(jù)復(fù)盤優(yōu)化銷售策略；
掌握商務(wù)談判技巧，可獨(dú)立完成合作協(xié)議洽談、政策對(duì)接及合同簽訂。
具備較強(qiáng)的目標(biāo)感與抗壓能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)；
擁有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)管理及賦能能力，可有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；
嚴(yán)格遵守行業(yè)合規(guī)要求，具備良好的職業(yè)操守與風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)；
熟練使用 Office 辦公軟件，具備英文溝通能力者優(yōu)先。
福利待遇：[周末雙休、五險(xiǎn)一金、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、節(jié)日福利、公司團(tuán)建、體檢等]；