職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售農(nóng)/林/牧/漁餐飲服務(wù)
核心崗位職責
1.重點客戶開發(fā)與拓展：負責全國范圍內(nèi)大型重點客戶（LKA）的開發(fā)與洽談合作，重點聚焦連鎖商超、知名電商平臺、大型食品加工企業(yè)、餐飲連鎖品牌等核心渠道客戶，制定針對性的開發(fā)策略，完成新客戶簽約目標。
2.現(xiàn)有重點客戶維護與深耕：負責已合作LKA客戶的日常關(guān)系維護，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
3.銷售目標達成與計劃執(zhí)行：根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略及部門目標，制定個人LKA渠道銷售計劃，明確銷售指標、客戶開發(fā)進度及回款目標，并嚴格落實執(zhí)行；定期跟蹤銷售數(shù)據(jù)，分析銷售業(yè)績完成情況，及時調(diào)整銷售策略，確保順利達成月度、季度及年度銷售任務(wù)。
4.合作方案制定與落地：結(jié)合客戶需求與公司產(chǎn)品優(yōu)勢，為LKA客戶制定個性化的合作方案（如產(chǎn)品進場方案、促銷活動方案、品牌聯(lián)合推廣方案等），協(xié)調(diào)公司內(nèi)部生產(chǎn)、物流、市場等部門資源，保障方案順利落地執(zhí)行；跟進促銷活動效果，總結(jié)經(jīng)驗并優(yōu)化方案。
5.市場信息收集與分析：密切關(guān)注藍莓及相關(guān)果蔬行業(yè)的市場動態(tài)、競品信息（如競品價格、產(chǎn)品品類、銷售策略、促銷活動等）、LKA渠道政策變化，及時收集整理并反饋給公司相關(guān)部門，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價策略及銷售戰(zhàn)略調(diào)整提供有效依據(jù)。
6.合同與回款管理：負責與LKA客戶的合作合同洽談、簽訂與歸檔管理，確保合同條款規(guī)范、權(quán)責清晰；嚴格把控回款流程，跟進客戶回款進度，及時溝通解決回款過程中出現(xiàn)的問題，保障公司資金安全與回款目標達成。
任職要求
1.學歷與專業(yè)：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、農(nóng)學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備2年及以上快消品、農(nóng)產(chǎn)品或食品行業(yè)LKA客戶開發(fā)與維護經(jīng)驗，有藍莓、草莓等漿果類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗或成熟LKA客戶資源者優(yōu)先。
2.具備出色的市場開拓能力與商務(wù)談判能力，能獨立完成LKA客戶從開發(fā)、洽談、簽約到維護的全流程工作。
3.熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT），能獨立完成銷售計劃、銷售報表、合作方案等文檔的撰寫與匯報。
1.重點客戶開發(fā)與拓展：負責全國范圍內(nèi)大型重點客戶（LKA）的開發(fā)與洽談合作，重點聚焦連鎖商超、知名電商平臺、大型食品加工企業(yè)、餐飲連鎖品牌等核心渠道客戶，制定針對性的開發(fā)策略，完成新客戶簽約目標。
2.現(xiàn)有重點客戶維護與深耕：負責已合作LKA客戶的日常關(guān)系維護，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
3.銷售目標達成與計劃執(zhí)行：根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略及部門目標，制定個人LKA渠道銷售計劃，明確銷售指標、客戶開發(fā)進度及回款目標，并嚴格落實執(zhí)行；定期跟蹤銷售數(shù)據(jù)，分析銷售業(yè)績完成情況，及時調(diào)整銷售策略，確保順利達成月度、季度及年度銷售任務(wù)。
4.合作方案制定與落地：結(jié)合客戶需求與公司產(chǎn)品優(yōu)勢，為LKA客戶制定個性化的合作方案（如產(chǎn)品進場方案、促銷活動方案、品牌聯(lián)合推廣方案等），協(xié)調(diào)公司內(nèi)部生產(chǎn)、物流、市場等部門資源，保障方案順利落地執(zhí)行；跟進促銷活動效果，總結(jié)經(jīng)驗并優(yōu)化方案。
5.市場信息收集與分析：密切關(guān)注藍莓及相關(guān)果蔬行業(yè)的市場動態(tài)、競品信息（如競品價格、產(chǎn)品品類、銷售策略、促銷活動等）、LKA渠道政策變化，及時收集整理并反饋給公司相關(guān)部門，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價策略及銷售戰(zhàn)略調(diào)整提供有效依據(jù)。
6.合同與回款管理：負責與LKA客戶的合作合同洽談、簽訂與歸檔管理，確保合同條款規(guī)范、權(quán)責清晰；嚴格把控回款流程，跟進客戶回款進度，及時溝通解決回款過程中出現(xiàn)的問題，保障公司資金安全與回款目標達成。
任職要求
1.學歷與專業(yè)：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、農(nóng)學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備2年及以上快消品、農(nóng)產(chǎn)品或食品行業(yè)LKA客戶開發(fā)與維護經(jīng)驗，有藍莓、草莓等漿果類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗或成熟LKA客戶資源者優(yōu)先。
2.具備出色的市場開拓能力與商務(wù)談判能力，能獨立完成LKA客戶從開發(fā)、洽談、簽約到維護的全流程工作。
3.熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT），能獨立完成銷售計劃、銷售報表、合作方案等文檔的撰寫與匯報。
工作地點
上海奉賢區(qū)南閔水果花鳥市場(南橋路店)
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職位發(fā)布者
者先生/人資專員
當前在線立即溝通
光筑(云南)農(nóng)業(yè)有限公司深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司（以下簡稱“諾普信”）于1999年 9月成立，是一家專注于農(nóng)業(yè)生物高新技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售推廣及農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)的國家級高新技術(shù)企業(yè)，是國內(nèi)最早的農(nóng)藥制劑領(lǐng)域上市公司（股票代碼：002215）。構(gòu)建了以深圳為總部的企業(yè)集群，在全國二十多個省市擁有七十多家子公司、參控股公司和生產(chǎn)物流基地，已發(fā)展成為我國規(guī)模領(lǐng)先、產(chǎn)品數(shù)領(lǐng)先、品種齊全、產(chǎn)業(yè)鏈完整的農(nóng)業(yè)植保生物技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)及服務(wù)的集團化公司。近年來快速的城市化帶動消費升級，中產(chǎn)階級群體的迅速壯大，我國已成為擁有全球最具潛力的農(nóng)產(chǎn)品消費市場，市民對高品質(zhì)、對食品安全和環(huán)保的追求日益加劇，為高端水果市場提供前所未有的機遇。在此背景下，諾普信從2017年開始布局、投資作物產(chǎn)業(yè)鏈，并成立了光筑農(nóng)業(yè)集團有限公司（以下簡稱“光筑農(nóng)業(yè)”），目前主要聚焦于火龍果、燕窩果、菠蘿、澳洲堅果、基質(zhì)藍莓等幾大特色作物，投資總額達20億，種植規(guī)模達6萬余畝。我們優(yōu)選作物和品種，遵循綠色生態(tài)可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營理念，整合平臺資源，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)服務(wù)能力，針對區(qū)域建設(shè)高標準產(chǎn)業(yè)科技示范園，涵蓋從品種研發(fā)與繁育、種植、分級包裝、品牌銷售、冷鏈物流到食品加工的發(fā)展，致力于創(chuàng)建出一個個單一作物產(chǎn)業(yè)鏈典范，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和效益的提升，從而達到世界一流水平。依托在產(chǎn)業(yè)科技示范園中的實踐，4年來我們逐步摸索、構(gòu)建出推動作物產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的三大體系：第一，兩到三倍效率效能的科研體系：近40位博、碩士為主的團隊構(gòu)建具備全球視野、中國特色的新型產(chǎn)業(yè)科技研究院，與國內(nèi)許多農(nóng)業(yè)院校與農(nóng)科院開展產(chǎn)學研一體化戰(zhàn)略合作，團隊深度扎入園區(qū)一線種植，研究新品種、育種、嫁接、低成本單因子生產(chǎn)等作物產(chǎn)業(yè)鏈中最具應(yīng)用價值、最需攻堅和解決的課題；第二，兩到三倍效率效能的教育訓練體系：打造種植產(chǎn)業(yè)的黃埔軍校，從作物種植技術(shù)、園區(qū)經(jīng)營管理技術(shù)、家風家德致良知教育三方面入手，每年培訓近200多名農(nóng)業(yè)大學畢業(yè)生與當?shù)氐男罗r(nóng)人，讓他們成為培育新型農(nóng)業(yè)科技人才和產(chǎn)業(yè)新型農(nóng)場主；第三，層序漸進的事業(yè)合伙體系：推動“公司+農(nóng)戶”模式，分田到戶，逐步地讓我們合作的農(nóng)戶成為事業(yè)合伙人，參與項目跟投，分享更多產(chǎn)業(yè)增值收益。通過全面考察，公司計劃三年內(nèi)在云南地區(qū)投資30億，重點發(fā)展數(shù)字藍莓現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園項目。項目預計分3年完成（2021年至2023年底，目標種植基質(zhì)藍莓3萬畝。未來圍繞藍莓種植核心區(qū)域，公司計劃建設(shè)10座以上的集規(guī)?；N植基地、種苗（品種）繁育基地、分選包裝、冷鏈物流、品牌銷售、食品加工于一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，后期引入休閑采摘、觀光旅游等增值環(huán)節(jié)，涵蓋第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)，以此向周圍輻射影響力。初步估計，本項目建成后可解決5000個就業(yè)崗位，將帶動6000余戶農(nóng)民增收致富，年均納稅超過2億。作為公司未來幾年最大的戰(zhàn)略布局，公司希望本項目能集聚最優(yōu)資源，建設(shè)出云南最高標準的數(shù)字藍莓現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，打造出全球領(lǐng)先的單一作物產(chǎn)業(yè)鏈。同時也希望能通過本項目，能夠為云南的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展獻力，加快部分地區(qū)單一產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，真正以產(chǎn)業(yè)興旺助推鄉(xiāng)村振興，打造出現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的典型。
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