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崗位職責(zé)：
1.銷售與商務(wù)能力：
①具備優(yōu)秀的銷售談判技巧，能夠準(zhǔn)確把握政企客戶需求，挖掘潛在需求，制定個(gè)性化的企業(yè)福利卡解決方案，促成合作并推動(dòng)業(yè)務(wù)增長。
②熟悉企業(yè)福利市場，了解電影票、商城兌換券等福利卡產(chǎn)品的市場定位和競爭優(yōu)勢，能夠根據(jù)市場變化靈活調(diào)整銷售策略。
③擅長商務(wù)拓展，能夠主動(dòng)開拓政企客戶資源，建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，定期回訪客戶，提升客戶滿意度和忠誠度。
2.溝通與協(xié)調(diào)能力
①擁有出色的溝通能力，能夠與政府部門、企業(yè)采購負(fù)責(zé)人、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)等不同層級和背景的人員進(jìn)行高效溝通，清晰傳達(dá)產(chǎn)品信息和合作方案。
②善于協(xié)調(diào)各方資源，包括內(nèi)部的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)等部門，以及外部的供應(yīng)商、合作伙伴等，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)，及時(shí)解決合作過程中出現(xiàn)的問題。
3.政策與市場分析能力
①密切關(guān)注政府相關(guān)政策法規(guī)動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解政策對企業(yè)福利業(yè)務(wù)的影響，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供政策導(dǎo)向建議，規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。
②定期分析企業(yè)福利市場趨勢、競爭對手動(dòng)態(tài)，收集客戶反饋，為產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持和可行性建議。
4.項(xiàng)目管理能力
①具備項(xiàng)目管理能力，能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)政企合作項(xiàng)目的全流程管理，包括項(xiàng)目策劃、方案制定、進(jìn)度跟蹤、成本控制和效果評估，確保項(xiàng)目按時(shí)、高質(zhì)量完成。
②善于制定詳細(xì)的工作計(jì)劃和目標(biāo)，合理分配工作任務(wù)，有效管理團(tuán)隊(duì)成員，提高工作效率和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
任職要求：
1.年齡，性別不限，大專以上學(xué)歷，3年以上B2G（政府/國企）或B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，需有成功落地的文旅/福利采購案例；熟悉政府采購流程（招投標(biāo)/框架協(xié)議/單一來源采購等）。
2.自帶區(qū)域政企關(guān)鍵人脈（如政府工會(huì)負(fù)責(zé)人、國企行政總監(jiān)、央企采購經(jīng)理），過往客戶中政企訂單占比≥60%。
3.具有強(qiáng)烈的工作熱情和主動(dòng)性，能夠主動(dòng)尋找業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，積極開拓市場，不依賴外部推動(dòng)。
4.抗壓能力強(qiáng)，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，且具有團(tuán)隊(duì)合作精神。
5.熟練使用辦公軟件，能夠制作專業(yè)的銷售方案和數(shù)據(jù)分析報(bào)告，深度挖掘客戶需求。