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一、崗位職責(zé)
1. 銷售目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)實驗室信息管理系統(tǒng)（LIMS）在指定區(qū)域/行業(yè)的銷售推廣工作，依據(jù)公司銷售計劃，制定個人銷售策略與執(zhí)行方案，完成既定的銷售額、客戶開發(fā)數(shù)量等核心指標(biāo)。
2. 客戶開發(fā)與維護(hù)：主動挖掘檢測機構(gòu)、醫(yī)藥研發(fā)、環(huán)境監(jiān)測、食品藥品監(jiān)管、第三方檢測等目標(biāo)行業(yè)的潛在客戶需求，建立完整的客戶資源庫；維護(hù)核心客戶關(guān)系，提升客戶滿意度與復(fù)購率，推動老客戶轉(zhuǎn)介紹。
3. 需求挖掘與方案匹配：與客戶進(jìn)行深度溝通，精準(zhǔn)識別客戶在實驗室管理方面的核心需求，結(jié)合公司LIMS系統(tǒng)的功能優(yōu)勢，提供定制化的解決方案與產(chǎn)品演示。
4. 銷售全流程跟進(jìn)：負(fù)責(zé)銷售線索的跟進(jìn)、商務(wù)談判、合同簽訂、回款催收等全流程工作，確保銷售環(huán)節(jié)閉環(huán)；及時反饋客戶異議與談判難點，協(xié)同技術(shù)支持、產(chǎn)品等團(tuán)隊解決客戶問題，推動交易達(dá)成。
5. 品牌形象推廣：參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會、客戶沙龍等活動的組織與執(zhí)行，負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶對接、產(chǎn)品宣講，提升公司LIMS系統(tǒng)在目標(biāo)行業(yè)的品牌知名度與影響力。
二、任職要求
1. 核心經(jīng)驗要求
? 具備3年及以上實驗室信息管理系統(tǒng)（LIMS）、實驗室設(shè)備、工業(yè)軟件或相關(guān)To B領(lǐng)域銷售經(jīng)驗，有成功的銷售案例。
? 熟悉檢測、醫(yī)藥、環(huán)境、食品、化工等至少一個目標(biāo)行業(yè)的業(yè)務(wù)流程，了解實驗室運營痛點、CNAS/CMA等合規(guī)要求，能精準(zhǔn)匹配LIMS系統(tǒng)的應(yīng)用場景。
2. 能力與素質(zhì)要求
? 溝通談判能力：具備優(yōu)秀的語言表達(dá)、邏輯思維與商務(wù)談判能力，能清晰傳遞產(chǎn)品價值，高效解決客戶疑慮，推動合作達(dá)成。
? 客戶導(dǎo)向意識：以客戶需求為核心，具備敏銳的需求挖掘能力與服務(wù)意識，能建立長期穩(wěn)定的客戶信任關(guān)系。
? 抗壓與執(zhí)行能力：目標(biāo)感強，能承受銷售崗位的業(yè)績壓力，具備高效的執(zhí)行力與自我驅(qū)動力，確保銷售計劃落地。
? 團(tuán)隊協(xié)作能力：能與技術(shù)支持、產(chǎn)品、售后等團(tuán)隊高效協(xié)作，共同為客戶提供全流程服務(wù)，提升客戶體驗。
? 學(xué)習(xí)能力：快速掌握公司LIMS系統(tǒng)的功能特性、技術(shù)優(yōu)勢及行業(yè)應(yīng)用知識，適應(yīng)行業(yè)政策與產(chǎn)品迭代變化。
3. 基礎(chǔ)條件要求
? 大專及以上學(xué)歷，計算機、生物、化學(xué)、環(huán)境、醫(yī)藥等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；條件優(yōu)秀者（如業(yè)績突出、行業(yè)資源豐富）可放寬至大專學(xué)歷。
? 具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與誠信意識，無不良銷售記錄。
? 能接受全國范圍內(nèi)的短期出差，適應(yīng)目標(biāo)行業(yè)的客戶拜訪需求。
? 熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT），能獨立制作客戶方案與銷售匯報材料。
四、薪資福利
? 薪酬結(jié)構(gòu)：無責(zé)任底薪（8k-12k，根據(jù)經(jīng)驗與能力面議）+ 高比例提成+業(yè)績獎金，上不封頂。
? 成長福利：系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)（LIMS功能、行業(yè)應(yīng)用）+ 銷售技巧培訓(xùn) + 管理層晉升通道（銷售顧問→銷售主管→銷售經(jīng)理）。