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核心崗位職責(zé)
（一）團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)

1.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)和績(jī)效考核。

2.招募、選拔和培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才，搭建人才梯隊(duì)。

3.激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，營(yíng)造積極向上、富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)氛圍。

（二）銷售目標(biāo)與策略

1.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并分解團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)及預(yù)算。

2.制定、實(shí)施并優(yōu)化區(qū)域的銷售策略、計(jì)劃及流程。

3.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成或超額完成既定的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。

（三）市場(chǎng)與客戶開發(fā)

1.主導(dǎo)開拓重點(diǎn)客戶和大客戶，維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系。

2.分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略。

3.監(jiān)督團(tuán)隊(duì)客戶關(guān)系的維護(hù)與管理，提升客戶滿意度和留存率。

（四）數(shù)據(jù)分析與匯報(bào)

1.定期跟蹤、分析銷售數(shù)據(jù)，并向管理層匯報(bào)。

2.利用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，并持續(xù)優(yōu)化銷售流程和團(tuán)隊(duì)效率。