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全面負(fù)責(zé)公司全屋定制業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行，整合內(nèi)外部資源，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)提升品牌知名度與市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和公司可持續(xù)發(fā)展。 主要職責(zé)與工作任務(wù) （一）戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)洞察 1. 深入研究全屋定制市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，結(jié)合公司實(shí)際，制定長(zhǎng)期和短期的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，明確市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶群體和品牌發(fā)展方向。 2. 定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)、客戶需求和反饋信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、服務(wù)優(yōu)化等提供戰(zhàn)略性建議，確保公司產(chǎn)品和服務(wù)始終契合市場(chǎng)需求。 （二）品牌建設(shè)與推廣 1. 制定并執(zhí)行品牌建設(shè)與推廣策略，提升公司在全屋定制領(lǐng)域的品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，塑造獨(dú)特的品牌形象，使品牌在市場(chǎng)中脫穎而出。 2. 策劃并組織各類品牌推廣活動(dòng)，包括線上線下廣告投放、公關(guān)活動(dòng)、行業(yè)展會(huì)、家居文化節(jié)等，整合多種營(yíng)銷渠道，如社交媒體、搜索引擎營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷等，擴(kuò)大品牌影響力。 3. 管理品牌傳播內(nèi)容，確保品牌信息在各類宣傳渠道中的一致性和準(zhǔn)確性，維護(hù)良好的品牌聲譽(yù)。 （三）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理 1. 組建、管理和發(fā)展高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)分工，制定合理的績(jī)效考核體系，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極進(jìn)取，提升團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效。 2. 為團(tuán)隊(duì)成員提供專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)成員的營(yíng)銷技能、市場(chǎng)分析能力和客戶服務(wù)意識(shí)，打造一支具備創(chuàng)新精神和執(zhí)行力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 3. 定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議和業(yè)務(wù)研討活動(dòng)，分享市場(chǎng)信息和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，共同解決工作中遇到的問(wèn)題，營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)合作氛圍。 （四）銷售業(yè)績(jī)管理 1. 制定并分解年度銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)分配到各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)和區(qū)域，監(jiān)督銷售業(yè)績(jī)完成情況，定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 2. 與銷售部門緊密合作，協(xié)同制定銷售政策、促銷方案和客戶激勵(lì)計(jì)劃，提高銷售轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。 3. 建立并維護(hù)與大客戶、經(jīng)銷商、合作伙伴的良好合作關(guān)系，拓展銷售渠道，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)布局，提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。 （五）產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化 1. 與產(chǎn)品研發(fā)部門密切協(xié)作，根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶反饋，為全屋定制產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能、材質(zhì)等方面提供改進(jìn)建議，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí)，確保公司產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力。 2. 關(guān)注客戶服務(wù)質(zhì)量，建立客戶投訴處理機(jī)制，收集客戶意見(jiàn)和建議，協(xié)同相關(guān)部門優(yōu)化服務(wù)流程，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶二次購(gòu)買和口碑傳播。 （六）預(yù)算與成本控制 1. 制定年度營(yíng)銷預(yù)算，合理分配營(yíng)銷費(fèi)用，確保各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的資金投入合理有效，嚴(yán)格控制營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷投入產(chǎn)出比。 2. 對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用的使用情況進(jìn)行監(jiān)控和分析，定期評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的效果，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整預(yù)算分配和營(yíng)銷策略，確保營(yíng)銷資源的最大化利用。