一、崗位職責(zé) 1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶管理： 負(fù)責(zé)在指定的火電、煤礦、化工、鋼鐵等行業(yè)內(nèi)，開(kāi)發(fā)新客戶，拓展新市場(chǎng)，并維護(hù)良好的長(zhǎng)期客戶關(guān)系。 2. 銷售目標(biāo)達(dá)成： 獨(dú)立完成公司下達(dá)的年度、季度、月度銷售指標(biāo)及回款任務(wù)。 3. 項(xiàng)目全程跟進(jìn)： 從項(xiàng)目信息搜集、客戶接洽、技術(shù)交流、方案制定、商務(wù)談判到合同簽訂，對(duì)銷售全過(guò)程進(jìn)行跟蹤與管理。 4. 需求分析與方案呈現(xiàn)： 深度挖掘客戶需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供專業(yè)的設(shè)備選型與解決方案，并能進(jìn)行清晰、有力的產(chǎn)品和方案演示。 5. 市場(chǎng)信息分析： 收集、分析行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶反饋，為公司戰(zhàn)略決策提供支持。 6. 商務(wù)協(xié)調(diào)： 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，處理合同執(zhí)行過(guò)程中的各類商務(wù)問(wèn)題，確保項(xiàng)目順利交付 二、任職要求： 1、年齡、學(xué)歷與專業(yè)： 年齡：30-40歲，大專及以上學(xué)歷，機(jī)電工程、電氣工程、自動(dòng)化、化學(xué)工程與工藝、熱能與動(dòng)力工程、過(guò)程裝備與控制工程等相關(guān)工科專業(yè)背景優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：具有3年以上投標(biāo)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有火電、煤礦、化工、鋼鐵等重工業(yè)或能源行業(yè)項(xiàng)目投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，持有一建或二建（機(jī)電、市政或建筑）等相關(guān)證書者優(yōu)先；擁有豐富的行業(yè)客戶資源和人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮。 3、能力素質(zhì)： （1）具備熟練使用Word, Excel,ppt等辦公軟件; （2）出色的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和強(qiáng)烈的銷售欲望，不畏艱難，勇于挑戰(zhàn)高薪。 （3）卓越的商務(wù)談判、溝通表達(dá)及客戶關(guān)系維護(hù)能力。 （4）具備獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，能夠承受較大的工作壓力。 （5）能適應(yīng)經(jīng)常性出差。 三、崗位福利： 五險(xiǎn)、年終獎(jiǎng)、超額利潤(rùn)獎(jiǎng)、免費(fèi)工作餐、工齡獎(jiǎng)、全勤獎(jiǎng)、法定節(jié)假日、定期團(tuán)建旅游 工作地點(diǎn)：邢臺(tái)市襄都區(qū)新華南路金凱利商貿(mào)城