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崗位職責(zé):
1.拜訪重點(diǎn)客戶，制定客戶開拓計(jì)劃，與客戶保持密切溝通，深入了解客戶業(yè)務(wù)模式、運(yùn)營場(chǎng)景及換電需求。完成季度，年度目標(biāo)。 2.負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，對(duì)簽訂的銷售訂單進(jìn)行全程跟進(jìn)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、售后等團(tuán)隊(duì)，確保換電站的生產(chǎn)、安裝、調(diào)試等環(huán)節(jié)按計(jì)劃進(jìn)行，滿足客戶的時(shí)間要求。
3.收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、行業(yè)政策等相關(guān)信息，進(jìn)行整理和分析，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略制定提供依據(jù)。
4.建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期回訪客戶，了解換電站的使用情況和客戶的新需求。處理客戶的投訴和建議，協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決問題。
任職要求：
1.?？萍耙陨蠈W(xué)歷，（有豐富行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷可適當(dāng)放寬），會(huì)開車，有一定的酒量。年齡在 25-40 周歲之間，身體健康，能夠適應(yīng)頻繁的商務(wù)出差。
2.至少 3 年以上大 B 端銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解主流新能源車企的換電合作模式，有豐富的客戶拜訪、接待、維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。
3.熟悉 To B 銷售流程，如招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂等，有成功的大額訂單成交案例者優(yōu)先。
4.掌握專業(yè)的銷售技巧和談判策略，能獨(dú)立完成客戶開發(fā)、需求挖掘、方案推廣、商務(wù)談判等銷售環(huán)節(jié)。
5.熟練使用 Word、Excel、PPT 等辦公軟件，能獨(dú)立制作客戶方案、銷售報(bào)告和演示材料。