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崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)海外客戶與渠道的開發(fā)
2.開拓公司產(chǎn)品海外新客戶，擴大市場份額，積極發(fā)掘并跟進(jìn)潛在客戶，推動銷售目標(biāo)達(dá)成
3.深入了解客戶需求，提供定制化解決方案
4.牽頭組織投標(biāo)項目，負(fù)責(zé)招標(biāo)文件的編寫與審核，確保內(nèi)容符合招標(biāo)要求并體現(xiàn)公司優(yōu)勢
5.制定投標(biāo)策略，協(xié)調(diào)相關(guān)部門資源，提升投標(biāo)競爭力與中標(biāo)率，確保投標(biāo)過程合規(guī)有效
6.接收并確認(rèn)客戶訂單，確保信息準(zhǔn)確
7.協(xié)調(diào)各部門資源，保障訂單按時交付，并持續(xù)跟蹤訂單進(jìn)度，負(fù)責(zé)訂單回款跟蹤
8.根據(jù)工作需要，執(zhí)行市場推廣、競爭管理、市場數(shù)據(jù)分析等工作
9.完成部門其他相關(guān)工作
崗位要求：
1.本科及以上學(xué)歷，電子類、市場營銷等相關(guān)專業(yè)
2.具備3年以上海外銷售或跨國公司工作經(jīng)驗，有儀器海外銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
3.擁有在海外獨立拓展并發(fā)展客戶的經(jīng)驗
4.具備大客戶或渠道商銷售與管理經(jīng)驗
5.熟悉海外代理銷售模式，能夠深耕客戶與代理商，建立長期合作關(guān)系，持續(xù)生成并跟進(jìn)訂單
6.具備敏銳的市場洞察力，能夠發(fā)掘新客戶并轉(zhuǎn)化為銷售機會
7.具備良好的商務(wù)談判技巧，能有效管理客戶預(yù)期并爭取公司利益
8.具備客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)能力
9.熟悉招投標(biāo)流程與策略，具備編寫投標(biāo)文件、投標(biāo)管理及合同談判能力
10.結(jié)果導(dǎo)向，目標(biāo)感與責(zé)任感強，能夠持續(xù)推動項目與訂單進(jìn)展
11.抗壓能力強，能夠在多任務(wù)及海外新市場環(huán)境下保質(zhì)保量完成工作
12.具備團(tuán)隊合作精神，能夠與各部門緊密協(xié)作，保障項目與客戶管理工作順利進(jìn)行
薪酬福利：
提供節(jié)假日福利、社保、團(tuán)建、體檢