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1、大客戶開發(fā)與戰(zhàn)略合作：聚焦重點(diǎn)行業(yè)大客戶，如大型連鎖體檢機(jī)構(gòu)、三級(jí)醫(yī)院、健康管理集團(tuán)、保險(xiǎn)企業(yè)等，制定針對(duì)性的大客戶開發(fā)策略，挖掘客戶深層需求，推動(dòng)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，完成大客戶銷售目標(biāo)及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)指標(biāo)；

2、大客戶關(guān)系維護(hù)與深度服務(wù)：作為大客戶的專屬對(duì)接人，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如技術(shù)、研發(fā)、售后等），為大客戶提供定制化解決方案，包括產(chǎn)品定制、檢測(cè)流程優(yōu)化、數(shù)據(jù)解讀支持等；定期拜訪大客戶高層，處理重大客戶投訴與問題，維護(hù)穩(wěn)定的客戶關(guān)系；

3、銷售項(xiàng)目管理與推進(jìn)：主導(dǎo)大客戶銷售項(xiàng)目的全流程管理，包括項(xiàng)目立項(xiàng)、方案制定、商務(wù)談判、合同簽訂、款項(xiàng)回收等；制定項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目執(zhí)行中的難點(diǎn)問題，確保項(xiàng)目順利落地；

4、 市場(chǎng)策略與行業(yè)洞察：基于大客戶合作情況及行業(yè)動(dòng)態(tài)，深入分析易感基因檢測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、客戶需求變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略調(diào)整提供專業(yè)建議；參與制定公司大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略，推動(dòng)產(chǎn)品在重點(diǎn)行業(yè)的滲透與推廣；

5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源整合：協(xié)同公司銷售、技術(shù)、市場(chǎng)等團(tuán)隊(duì)，形成高效的大客戶服務(wù)體系；整合行業(yè)資源，如學(xué)術(shù)專家、合作機(jī)構(gòu)等，為大客戶提供增值服務(wù)，提升客戶合作粘性。


任職要求：

1、學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、生物學(xué)、遺傳學(xué)、檢驗(yàn)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2、經(jīng)驗(yàn)要求：5 年以上醫(yī)療健康行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上大客戶銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)，有基因檢測(cè)、體外診斷、精準(zhǔn)醫(yī)療、健康管理等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具備成功開發(fā)并維護(hù)大型三甲醫(yī)院、連鎖體檢集團(tuán)、頭部保險(xiǎn)公司等大客戶的案例。

3、能力要求：具備出色的商務(wù)談判能力和戰(zhàn)略思維，能準(zhǔn)確把握大客戶需求并制定針對(duì)性解決方案；有較強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力和跨部門協(xié)作能力，能統(tǒng)籌協(xié)調(diào)多方資源推動(dòng)項(xiàng)目落地；具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能根據(jù)行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略。

4、素質(zhì)要求：具有強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果意識(shí)，能承受高業(yè)績(jī)壓力；具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和人際關(guān)系處理能力，善于維護(hù)高層客戶關(guān)系；具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，認(rèn)同公司價(jià)值觀與行業(yè)發(fā)展理念。

5、其他要求：擁有豐富的醫(yī)療健康行業(yè)大客戶資源（如體檢機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、保險(xiǎn)企業(yè)等）者優(yōu)先；能適應(yīng)全國范圍內(nèi)的短期出差；熟練使用 Office 辦公軟件及 CRM 客戶管理系統(tǒng)。