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一、核心職責(zé):
1. 市場(chǎng)開拓與渠道建設(shè)
· 負(fù)責(zé)指定省區(qū)內(nèi)餐飲渠道優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的開發(fā)、談判與簽約。
· 對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行評(píng)估與優(yōu)化，完成經(jīng)銷商的升級(jí)與迭代，提升渠道整體質(zhì)量。
· 確保新開發(fā)經(jīng)銷商認(rèn)同公司理念，并愿意為“柚香谷”品牌組建專職、專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與標(biāo)準(zhǔn)落地
· 落實(shí)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)按照公司標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行業(yè)務(wù)代表的薪酬體系與激勵(lì)方案，確保團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性和積極性。
· 對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行基礎(chǔ)的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及公司政策培訓(xùn)，確保市場(chǎng)動(dòng)作的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行。
3. 終端覆蓋與市場(chǎng)滲透
· 制定并執(zhí)行區(qū)域內(nèi)終端網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋計(jì)劃，以餐飲終端為核心，快速提升產(chǎn)品鋪市率。
· 監(jiān)督終端陳列、廣宣物料的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)品牌形象。
4. 銷售目標(biāo)達(dá)成
· 在完成渠道基礎(chǔ)建設(shè)后，工作重心轉(zhuǎn)向深度運(yùn)營(yíng)，全面負(fù)責(zé)區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成與突破。
· 通過精細(xì)化管理和營(yíng)銷活動(dòng)策劃，持續(xù)提升區(qū)域銷量與市場(chǎng)份額。
二、任職要求
1.學(xué)歷不限，能力至上。具備3年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有成熟的餐飲渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)或經(jīng)銷商資源者優(yōu)先。
2.具備出色的商務(wù)談判能力和客情關(guān)系建立能力，能夠快速贏得合作伙伴的信任。
3.擁有經(jīng)銷商管理或銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，懂得如何驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
4.結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，渴望挑戰(zhàn)，能適應(yīng)高頻的市場(chǎng)走訪與開拓工作。
5.對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力，能夠獨(dú)立發(fā)現(xiàn)并解決問題。