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更新于 10月26日
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品牌女裝 銷售經(jīng)理

8000-12000元
  • 太原迎澤區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

門店銷售服裝店個人客戶年齡23-38歲有服裝督導經(jīng)驗接受外派零售/批發(fā)服裝/紡織/皮革
山西薈聚專注于打造簡約輕奢的高品質(zhì)女裝系列，旗下品牌在市場中已擁有廣泛的知名度與穩(wěn)定的客戶群體。精準市場定位的同時品牌也不斷在拓展市場版圖，現(xiàn)正處于蓬勃發(fā)展階段，急需優(yōu)秀人才加入。?
服裝銷售經(jīng)理是連接服裝品牌、銷售團隊與市場消費者的核心角色，既要具備扎實的銷售管理能力，確保業(yè)績達成，也要熟悉服裝行業(yè)特性（如流行趨勢、產(chǎn)品生命周期、庫存周轉(zhuǎn)），同時協(xié)調(diào)團隊、優(yōu)化流程，最終實現(xiàn)品牌市場份額與利潤的雙重提升。
一、崗位要求
（一）核心任職資格
1、學歷與專業(yè)背景
①大專及以上學歷，市場營銷、服裝、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先；
②具備 5 年以上服裝行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，學歷大專及以上，以業(yè)績成果為核心考量。
2、行業(yè)與工作經(jīng)驗
①至少 3-5 年服裝行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中 2-3 年以上團隊管理經(jīng)驗；
②熟悉服裝銷售全鏈路：包括線下門店運營（如陳列、導購培訓）、線上渠道（電商平臺、直播帶貨）銷售邏輯，或批發(fā) / 加盟渠道管理經(jīng)驗；
③了解服裝產(chǎn)品特性：能辨別面料、版型、設計賣點，掌握季節(jié)性產(chǎn)品（如春裝上新、冬裝清庫存）的銷售策略。

3、專業(yè)技能要求
①數(shù)據(jù)敏感與分析能力：熟練使用 Excel、銷售系統(tǒng)，能通過 “銷售額、客單價、復購率、庫存周轉(zhuǎn)率” 等核心數(shù)據(jù)，診斷銷售問題并調(diào)整策略；
②掌握銷售目標拆解方法、促銷活動策劃（會員日）、客戶分層管理（如 VIP 客戶維護方案）；
③基礎辦公能力：能獨立撰寫銷售報告、制定月度 / 季度銷售計劃，熟練使用 PPT 進行業(yè)績匯報。

（二）核心能力
1、團隊管理與領導力
①具備 “教練式” 管理思維：能為團隊制定培訓計劃（如導購銷售話術、產(chǎn)品知識培訓），幫助新人快速上手，同時激勵老員工突破業(yè)績瓶頸；
②沖突解決能力：能協(xié)調(diào)團隊內(nèi)部矛盾（如導購間客戶歸屬爭議），或處理跨部門協(xié)作問題（與商品部溝通補貨節(jié)奏、與市場部對齊銷售目標）。

2、市場與客戶洞察力
①敏銳捕捉服裝流行趨勢（如顏色、款式、風格變化），結(jié)合區(qū)域消費習慣調(diào)整產(chǎn)品主推方向；
②能通過客戶反饋（如退貨原因、咨詢高頻問題）優(yōu)化產(chǎn)品推薦邏輯或門店服務流程。

3、溝通與談判能力
①對內(nèi)：清晰向團隊傳達銷售目標與策略，向公司反饋市場問題（如競品活動、庫存積壓）；
②對外：若涉及渠道管理（如加盟商、商場專柜），需具備談判能力；能對接大客戶需求并促成合作。

4、抗壓與執(zhí)行能力
①能承受銷售業(yè)績壓力（如季度沖刺、淡旺季波動），快速調(diào)整團隊狀態(tài)；
②具備強執(zhí)行力，能將銷售計劃落地為具體動作，并跟蹤過程與結(jié)果。

二、崗位職責
圍繞 “業(yè)績達成、團隊管理、流程優(yōu)化、市場反饋” 四大核心

（一）銷售業(yè)績管理：確保目標達成
1、目標制定與拆解
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定所轄區(qū)域 / 渠道的月度、季度、年度銷售目標（如門店銷售額、線上 GMV、加盟渠道回款額）；按 “團隊→個人”“周→月” 拆解目標。
2、業(yè)績跟蹤與優(yōu)化
每日 / 每周跟蹤銷售數(shù)據(jù)，對比目標進度，及時發(fā)現(xiàn)差距，并針對性調(diào)整；
3、庫存與回款管理
①監(jiān)控服裝庫存狀態(tài)：避免滯銷款積壓、暢銷款與商品部溝通補貨，優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)率；
②負責回款跟進：針對加盟客戶，制定回款計劃，確保按時到賬，降低壞賬風險。
（二）團隊管理：打造高效銷售團隊
1、人員招聘與培訓
①根據(jù)團隊需求招聘導購、銷售助理等崗位，篩選符合服裝行業(yè)特性的候選人
②制定培訓體系：包括新員工入職培訓（產(chǎn)品知識、銷售流程、門店制度）、老員工進階培訓（客戶維護、高客單價成交技巧），定期組織考核，提升團隊專業(yè)能力。
2、團隊激勵與考核，激發(fā)團隊積極性
定期組織團隊會議：復盤業(yè)績、分享成功案例（如某導購高成交技巧）、解決問題，增強團隊凝聚力。

3、人員日常管理
關注員工狀態(tài)，及時溝通疏導（如業(yè)績壓力大時的心理支持），降低團隊流失率。
（三）渠道與門店運營：優(yōu)化銷售場景
1、線下門店管理，監(jiān)督門店形象：確保店面陳列符合品牌標準（如新款放在黃金區(qū)域、色系搭配協(xié)調(diào)），提升消費者進店意愿；
2、優(yōu)化門店服務流程：制定導購服務標準（如迎賓話術、試穿引導、售后跟進），提升客戶滿意度與復購率。
3、線上渠道管理
4、渠道拓展與維護
針對加盟 渠道：開發(fā)新加盟商（如考察區(qū)域市場、洽談合作），維護老客戶關系（如定期走訪、提供銷售支持）；
對接商場、專柜等合作方：爭取優(yōu)質(zhì)展位、協(xié)調(diào)促銷資源，確保合作順暢。
（四）市場與客戶管理：反饋與優(yōu)化
1、市場信息收集與分析
①跟蹤競品動態(tài)：包括競品的新款上市、價格策略、促銷活動，形成分析報告，為公司決策提供參考（如調(diào)整自身定價或設計方向）；
②調(diào)研區(qū)域消費習慣：如當?shù)叵M者偏好的風格（休閑、通勤）、價格帶，調(diào)整產(chǎn)品主推款與銷售話術。

2、客戶關系維護
①主導 VIP 客戶管理：建立 VIP 檔案（如消費偏好、生日），制定專屬服務（如新品優(yōu)先推薦等），提升 VIP 復購率與忠誠度；
②處理客戶投訴：如面料質(zhì)量問題、退換貨糾紛，快速響應并解決，避免負面口碑擴散。
（五）匯報與協(xié)作：保障信息通暢
1、定期匯報工作
向直屬領導（如銷售總監(jiān)）提交月度 / 季度銷售報告，包括業(yè)績達成情況、存在問題、改進計劃；
同步市場動態(tài)與團隊狀態(tài)，提出資源需求。

2、跨部門協(xié)作
確保銷售端與市場端節(jié)奏一致；

3、與財務部門：核對銷售數(shù)據(jù)、跟進回款，確保財務流程順暢。?
三、福利待遇?
1.薪資待遇：公司提供富有競爭力的薪資，包括基本工資、績效獎金等，綜合薪資根據(jù)個人能力與業(yè)績匹配，薪資范圍：8000~12000元
2.福利保障：豐富的節(jié)日福利、生日福利等。?
3.職業(yè)發(fā)展：廣闊的晉升空間，表現(xiàn)優(yōu)秀者有機會晉升為區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)等高級管理職位；同時公司注重員工培訓，定期組織內(nèi)外部培訓課程，助力員工成長。?
4.工作環(huán)境：時尚舒適的辦公環(huán)境，團隊氛圍融洽，與行業(yè)精英共事，共享時尚前沿資訊。

工作地點

太原迎澤區(qū)新精品商城4層4017薈聚服飾

認證資質(zhì)

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

賈婷/總助

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公司Logo山西薈聚服飾有限公司
山西薈聚服飾有限公司，成立于2023年，是一家專注于服裝設計與銷售的現(xiàn)代化服飾企業(yè)。自成立以來，薈聚服飾在行業(yè)內(nèi)穩(wěn)步前行，展現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展活力。?在設計上，專業(yè)團隊緊跟潮流，洞察消費者需求，兼顧美觀與舒適，打造涵蓋日常休閑、職場通勤等場景的服裝。供應鏈方面，與源頭工廠深度合作，嚴格把控原料、生產(chǎn)工藝和質(zhì)檢流程，保障品質(zhì)、控制成本，提供高性價比產(chǎn)品。銷售以入駐核心商場、購物中心的直營店為主，加盟店為輔，直營店統(tǒng)一管理，為顧客提供試穿體驗；加盟模式通過輸出經(jīng)驗拓展市場。此外，還涉足廣告設計等領域，助力品牌推廣。
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