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崗位概述：
我們正在尋找一位經(jīng)驗豐富、結(jié)果導向的銷售經(jīng)理，負責領導我們的電纜電線銷售團隊。您將負責制定并執(zhí)行銷售戰(zhàn)略，開拓新市場，維護關(guān)鍵客戶關(guān)系，以實現(xiàn)公司的銷售目標和市場份額增長。理想的候選人應對電纜電線行業(yè)有深刻的理解，并擁有卓越的領導力和商業(yè)談判能力。

核心職責：

一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理

1. 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并實施年度、季度銷售計劃、預算及市場拓展策略，確保完成銷售指標（如銷售額、回款率、市場占有率等）。
2. 深入分析電纜電線市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，為公司的產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
3. 定期進行銷售數(shù)據(jù)分析，撰寫銷售報告，向管理層匯報業(yè)績完成情況、市場洞察及改進建議。

二、 團隊建設與人員管理

1. 負責銷售團隊的組建、培訓、激勵和日常管理工作，打造一支高效、專業(yè)的銷售隊伍。
2. 設定明確的團隊及個人績效目標，并進行定期考核與評估，指導團隊成員完成業(yè)績?nèi)蝿铡?br>3. 組織定期的銷售會議，分享成功案例，解決業(yè)務難題，提升團隊整體的銷售技巧和產(chǎn)品知識。

三、 市場開拓與客戶關(guān)系管理

1. 主導開拓新的銷售渠道和客戶群體，重點開發(fā)電力公司、軌道交通、建筑工程總包、工業(yè)廠礦、新能源企業(yè)等重要行業(yè)客戶。
2. 親自參與和維護與公司核心大客戶及戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，確?？蛻魸M意度與長期合作。
3. 建立并完善客戶檔案，對客戶信用和合作風險進行評估與管理。

四、 銷售過程與項目管理

1. 監(jiān)督并指導團隊完成從線索挖掘、技術(shù)交流、報價、投標、合同談判到最終回款的全銷售流程。
2. 主導或參與重大項目的投標、商務談判及合同簽訂工作，確保公司利益最大化。
3. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如生產(chǎn)、技術(shù)、物流、財務等部門），確保訂單的順利交付和客戶需求的及時響應，解決銷售過程中出現(xiàn)的各類問題。

五、 品牌與產(chǎn)品推廣

1. 代表公司參加行業(yè)展會、技術(shù)交流會等活動，提升公司品牌在電纜電線領域的知名度和影響力。
2. 向市場及客戶有效傳遞公司產(chǎn)品的核心優(yōu)勢與價值。

任職資格要求：

· 學歷與經(jīng)驗：
· 大專及以上學歷，市場營銷、電氣工程、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 5年以上電纜電線行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗。
· 行業(yè)知識：
· 熟悉電線電纜產(chǎn)品知識、國家標準及行業(yè)規(guī)范。
· 了解電纜的生產(chǎn)工藝流程和主要原材料市場行情。
· 能力要求：
· 領導力： 具備出色的團隊領導能力，能夠激勵和帶領團隊達成目標。
· 銷售技巧： 擁有卓越的商務談判、客戶關(guān)系維護和市場開拓能力。
· 分析能力： 具備較強的市場分析和數(shù)據(jù)分析能力。
· 溝通協(xié)調(diào)： 出色的內(nèi)外部溝通和協(xié)調(diào)能力，能有效整合資源。
· 抗壓能力： 能夠適應快節(jié)奏的工作環(huán)境，承受較大的工作壓力。
· 其他：
· 熟練使用Office辦公軟件及CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。
· 能適應經(jīng)常性出差，會開車。
我們希望您能加入我們，共同在電纜電線領域開疆拓土，實現(xiàn)個人與公司的共同成長！
薪資待遇：底薪5000+1000績效+地推費1000+業(yè)務獎1000+提成+銷售團隊費用補助，其他獎勵機制。
崗位福利：繳納五險，周末雙休、法休，節(jié)日福利等~
工作氛圍輕松愉悅，不定期聚會旅游，福利多多。

溫馨提示：我們的辦公地點在酒店20層，都屬辦公區(qū)域，非客房，廠家直招，請放心投遞！