1. 戰(zhàn)略與目標(biāo)管理：制定公司光通信領(lǐng)域整體銷售戰(zhàn)略，分解年度銷售目標(biāo)至團(tuán)隊及個人，監(jiān)控目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，對整體銷售額、市場份額負(fù)責(zé)；
2. 核心客戶戰(zhàn)略合作：主導(dǎo)光通信等頭部客戶的深度合作，搭建高層對接機(jī)制，推動戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署及重大項目落地；
3. 團(tuán)隊與體系建設(shè)：搭建銷售團(tuán)隊架構(gòu)，負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、激勵與考核，打造技術(shù)型銷售團(tuán)隊；建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程（含客戶分級管理、價格策略、風(fēng)控體系）；
4. 市場與產(chǎn)品布局：深度分析光通信行業(yè)技術(shù)趨勢、競爭格局，為公司產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)能布局、市場定價提供決策依據(jù)；
5. 資源整合與協(xié)同：統(tǒng)籌內(nèi)外部資源，協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈部門解決重大客戶定制化需求及交付問題；參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會，提升公司品牌影響力。
任職要求
1. 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，光電子、通信工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
2. 行業(yè)經(jīng)驗：4 年以上光通信行業(yè)銷售經(jīng)驗，2年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗；熟悉精密光學(xué)元件或光模塊核心組件的銷售邏輯，具備頭部光通信企業(yè)大客戶攻堅成功案例；
3. 核心能力：精通光通信行業(yè)技術(shù)趨勢與市場需求，具備戰(zhàn)略思維與高層談判能力；能獨立制定銷售戰(zhàn)略并落地，過往帶領(lǐng)團(tuán)隊完成年度銷售額 3000 萬以上；
4. 綜合素質(zhì)：具備出色的資源整合、跨部門協(xié)同能力，抗壓性強(qiáng)，能適應(yīng)全國性出差。