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崗位職責(zé)：
1. 渠道策略與開發(fā)：
負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的線上線下銷售渠道的規(guī)劃、開拓與維護(hù)。
線上渠道： 精準(zhǔn)定位并拓展電商平臺(tái)（如抖音、快手）、社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，并制定相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)與推廣策略。
線下渠道： 精準(zhǔn)定位并開拓高端商超、精品便利店、特色餐飲酒店及批發(fā)市場(chǎng)等傳統(tǒng)及特通渠道。
分析各渠道特性，為不同產(chǎn)品匹配最有效的銷售通路。
2. 銷售與目標(biāo)管理：
制定并執(zhí)行各渠道的銷售計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)（銷售額、市場(chǎng)份額、回款等）。
對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析，評(píng)估渠道及產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整策略以優(yōu)化銷售效率。
3. 客戶關(guān)系與合作伙伴管理：
發(fā)展與關(guān)鍵渠道客戶、大客戶及戰(zhàn)略合作伙伴的長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判并簽訂合作協(xié)議。
定期拜訪客戶，了解客戶需求及市場(chǎng)反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
4. 市場(chǎng)分析與策略制定：
深入研究產(chǎn)品的行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及消費(fèi)者偏好?；谑袌?chǎng)洞察，為不同產(chǎn)品線制定差異化的價(jià)格策略、產(chǎn)品組合策略及促銷方案。
崗位要求：
1.快速消費(fèi)品（FMCG）或生鮮食品行業(yè)的商務(wù)、銷售經(jīng)驗(yàn)，有榴蓮、堅(jiān)果、咖啡或相關(guān)高端/進(jìn)口食品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
2.具備獨(dú)立的線上線下渠道開發(fā)和管理成功經(jīng)驗(yàn)，有成熟的渠道資源者優(yōu)先。