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崗位職責(zé)：? 1.負責(zé)政府、銀行及金融機構(gòu)客戶的開拓與關(guān)系維護，獨立完成商務(wù)談判、合同簽訂及長期合作目標(biāo)達成； 2.深入理解公司產(chǎn)品與技術(shù)邏輯，能夠面向客戶高層或技術(shù)團隊進行專業(yè)級產(chǎn)品宣講、方案演示及技術(shù)交流； 3.挖掘客戶需求，獨立撰寫定制化產(chǎn)品需求方案，協(xié)同技術(shù)團隊完成方案落地推進； 4.定期分析行業(yè)動態(tài)與客戶需求，為公司產(chǎn)品迭代及市場策略提供輸入； 5.維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶滿意度，推動長期深度合作。 任職要求：? 1.本科及以上學(xué)歷，計算機、信息技術(shù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.8年及以上政府或金融行業(yè)大客戶商務(wù)經(jīng)驗，有大數(shù)據(jù)/AI/云計算類To G軟件或解決方案銷售背景者優(yōu)先。 3.具備成熟的政府端或銀行、證券、保險等金融客戶資源，能快速推動項目合作。 4.精通產(chǎn)品宣講，能清晰傳遞技術(shù)價值，具備需求分析及簡易方案設(shè)計能力； 5.了解大數(shù)據(jù)、AI模型基礎(chǔ)技術(shù)邏輯，能與技術(shù)團隊高效協(xié)同能力者優(yōu)先； 6.具備較強的市場洞察力、商務(wù)談判技巧及項目推進能力。 7.溝通表達能力強，具備客戶高層對接經(jīng)驗； 8.持有駕照，能適應(yīng)短期出差及客戶拜訪需求； 9.結(jié)果導(dǎo)向，具備自驅(qū)力與抗壓能力。