【招聘人數(shù)】4-6人
【工作地點(diǎn)】呼和浩特/通遼（負(fù)責(zé)區(qū)域：呼包鄂蒙西地區(qū)；通遼蒙東地區(qū)）
【職位背景】
公司是由浙江大學(xué)知名教授團(tuán)隊(duì)孵化的高科技企業(yè)，專(zhuān)注于“智能機(jī)器人+場(chǎng)景服務(wù)”的系統(tǒng)解決方案。公司核心技術(shù)涵蓋具身智能、多模態(tài)感知、無(wú)人駕駛等領(lǐng)域，產(chǎn)品線包括：智慧警務(wù)系統(tǒng)（警用無(wú)人車(chē)、AR眼鏡、機(jī)器狗）、新能源智慧運(yùn)維系統(tǒng)（無(wú)人機(jī)巡檢、光伏清掃機(jī)器人）、人形導(dǎo)覽機(jī)器人、商用清掃機(jī)器人、道路檢測(cè)機(jī)器人等。
2026年是公司業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張的關(guān)鍵之年，為加快市場(chǎng)布局，現(xiàn)面向蒙西（呼包鄂）和蒙東（通遼）地區(qū)招聘專(zhuān)職外勤市場(chǎng)人員，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)拓展與項(xiàng)目落地。
【職位描述】
1、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域（蒙西/蒙東）的目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)，重點(diǎn)拓展政府（公安、應(yīng)急、市政）、能源（風(fēng)電、光伏、電網(wǎng)）、工業(yè)（園區(qū)、礦區(qū)）、文旅（博物館、展廳）等行業(yè)的系統(tǒng)解決方案銷(xiāo)售；深入挖掘客戶(hù)在智能巡檢、智慧安防、導(dǎo)覽接待、智能清潔等場(chǎng)景的需求，推動(dòng)公司產(chǎn)品（無(wú)人機(jī)、機(jī)器狗、人形機(jī)器人、清掃車(chē)等）的試點(diǎn)與項(xiàng)目落地。
2、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)（如公安局、能源集團(tuán)、大型國(guó)企、文旅單位）的關(guān)鍵人關(guān)系，提升客戶(hù)粘性，確保項(xiàng)目長(zhǎng)期跟進(jìn)與持續(xù)合作；定期拜訪客戶(hù)，了解客戶(hù)動(dòng)態(tài)與項(xiàng)目進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息。
3、項(xiàng)目全流程跟進(jìn)：協(xié)同公司內(nèi)部資源（技術(shù)、招投標(biāo)、內(nèi)勤），完成從客戶(hù)需求溝通、方案演示、技術(shù)交流、商務(wù)談判到合同簽訂的全流程推進(jìn)；協(xié)助招投標(biāo)專(zhuān)員完成項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)名、標(biāo)書(shū)準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)及后續(xù)合同簽署與回款跟進(jìn)。
4、市場(chǎng)信息收集與分析：關(guān)注區(qū)域內(nèi)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及招投標(biāo)信息，及時(shí)反饋公司，為市場(chǎng)決策提供依據(jù)；收集客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的反饋，協(xié)助研發(fā)部門(mén)優(yōu)化產(chǎn)品功能，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
5、品牌推廣與產(chǎn)品演示：組織并參與區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品演示會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、行業(yè)展會(huì)等活動(dòng)，提升公司品牌影響力；協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品演示及解決方案講解，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)公司技術(shù)實(shí)力的認(rèn)知。
【任職資格】
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、自動(dòng)化、機(jī)械、電子、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；2年以上銷(xiāo)售或市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，有B2B/G端（政府/國(guó)企/大型企業(yè)）項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力、談判能力和客戶(hù)關(guān)系維護(hù)能力；具備良好的抗壓能力，能適應(yīng)高頻次出差和外出拜訪客戶(hù)；
3、行業(yè)背景（至少滿足其一）：
①智慧安防/智慧警務(wù)領(lǐng)域：熟悉公安、應(yīng)急、消防等行業(yè)，有安防設(shè)備、警用裝備、智能巡檢產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
②能源/工業(yè)巡檢領(lǐng)域：熟悉風(fēng)電、光伏、電網(wǎng)、油田、化工等行業(yè)，有無(wú)人機(jī)巡檢、機(jī)器人巡檢、智能運(yùn)維項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
③文旅/政務(wù)/商用場(chǎng)景領(lǐng)域：熟悉博物館、規(guī)劃館、企業(yè)展廳、政務(wù)大廳等場(chǎng)景，有導(dǎo)覽機(jī)器人、智能服務(wù)機(jī)器人、智能清潔產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
④智慧城市/市政領(lǐng)域：熟悉市政環(huán)衛(wèi)、道路檢測(cè)、智慧園區(qū)等場(chǎng)景，有清掃機(jī)器人、道路檢測(cè)設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、在區(qū)域內(nèi)（蒙西/蒙東）具備一定的政府、能源、文旅等行業(yè)客戶(hù)資源，能夠快速轉(zhuǎn)化落地；具備獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目的能力，能夠獨(dú)立完成客戶(hù)開(kāi)發(fā)、需求挖掘、方案對(duì)接及商務(wù)談判；具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能快速理解公司產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)及應(yīng)用場(chǎng)景，能夠獨(dú)立向客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品講解與演示；具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，能夠與內(nèi)勤、招投標(biāo)、技術(shù)等同事高效配合，共同推進(jìn)項(xiàng)目。
5、熟練使用Office辦公軟件（PPT、Word、Excel），能夠獨(dú)立撰寫(xiě)客戶(hù)拜訪記錄、項(xiàng)目跟進(jìn)報(bào)告；持有駕駛證，能熟練駕駛車(chē)輛，適應(yīng)區(qū)域內(nèi)外勤出差。
6、加分項(xiàng)：有公安、能源、文旅等系統(tǒng)內(nèi)人脈資源者優(yōu)先；有招投標(biāo)項(xiàng)目全流程經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有機(jī)器人、無(wú)人機(jī)、人工智能行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
【工作模式】
外勤為主，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶(hù)拜訪與項(xiàng)目跟進(jìn)；與公司內(nèi)部招投標(biāo)專(zhuān)員、技術(shù)方案人員、銷(xiāo)售內(nèi)勤緊密協(xié)作，形成“前端拓展+后端支持”的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式。
【我們提供】
· 具有競(jìng)爭(zhēng)力的底薪 + 高額項(xiàng)目提成 + 年終獎(jiǎng)金；
· 完善的培訓(xùn)體系（產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn) + 銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) + 行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)）；
· 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間（表現(xiàn)優(yōu)異者可晉升為區(qū)域總、大客戶(hù)總監(jiān)）；
· 積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，與浙大教授團(tuán)隊(duì)、行業(yè)資深專(zhuān)家共事的機(jī)會(huì)。