1、制定公司年度銷售計劃、銷售策略,全面負責(zé)銷售及市場推廣,保證銷量目標、利潤目標、回款情況的完成;
2、引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度,制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策,對公司產(chǎn)品的價格浮動提出建議,每月出具一次產(chǎn)品及竟對的市調(diào)分析,為財務(wù)定價提供依據(jù),熟悉市場狀況并有獨特見解;
3、 負責(zé)指導(dǎo)建立銷售渠道,包括現(xiàn)代通路、傳統(tǒng)通路、特殊通路、創(chuàng)新通路等,以保證公司銷售政策的正確執(zhí)行;
4、負責(zé)銷售合同的審核與簽訂;
5、 根據(jù)公司發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,收集市場信息,進行市場調(diào)研和信息分析與管理,為銷售策略的制定提供支持,出具月度銷售方案;
6、 建立銷售團隊,并監(jiān)督、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)銷售人員工作,不斷完善團隊發(fā)展規(guī)范及考核管理;
7、 拜訪客戶,隨時了解客戶要求,提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系,掌握新老客戶情況,如老客戶維護及新客開發(fā)情況,以月為單位出具客戶情況分析報告。
8、銷售形成意向,與訂單處理中心報備,形成完整客戶數(shù)據(jù)庫后,方可開展實際業(yè)務(wù)。
9、意向客戶洽談過程中,如需全產(chǎn)業(yè)鏈溯源、參觀牧場、上級領(lǐng)導(dǎo)提供資源支持等,需提前2-3日報備。
10、根據(jù)訂單處理中心提供數(shù)據(jù),日報、周報、月報輸出銷售分析;
11、跟蹤訂單執(zhí)行進度,協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、財務(wù)等部門,確保訂單按時交付;
12、處理訂單變更、加急或取消等特殊情況,及時與客戶溝通并更新系統(tǒng)記錄;
13、組織周銷售例會,同步銷售數(shù)據(jù)及訂單情況。