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招聘崗位：大客戶銷售（日系）


職位描述：
業(yè)務(wù)/戰(zhàn)略發(fā)展：
? 定義并監(jiān)督跨領(lǐng)域趨勢、預銷售活動、短期至中期收購策略以及長期博世中國業(yè)務(wù)增長策略，代表博世移動出行中國與相關(guān)原始設(shè)備制造商合作。
? 支持新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)獲取與開發(fā)。

跨領(lǐng)域銷售管理：
? 將外部客戶技術(shù)路線圖與博世產(chǎn)品組合相結(jié)合，針對未來趨勢和技術(shù)，挖掘更多業(yè)務(wù)潛力/客戶錢包份額。
? 領(lǐng)導 AMP 規(guī)劃。
? 協(xié)調(diào)所有與客戶相關(guān)的活動。
? 與各領(lǐng)域協(xié)調(diào)，在客戶層面整合全球競爭對手的活動。

客戶關(guān)系管理：
? 與 RCT/GCT 一起監(jiān)控客戶 QCDE 問題，以滿足客戶需求。
? 管理并根據(jù)升級矩陣將所有客戶問題/風險上報給領(lǐng)導團隊，以尋求適當?shù)脑缙诮鉀Q。
? 協(xié)調(diào)高層客戶會議（A 面板、技術(shù)日、創(chuàng)新日、營銷日）。
? 監(jiān)控客戶滿意度，并在必要時上報以解決客戶問題。

流程合規(guī)：
? 采納相關(guān)的中央銷售指令以實現(xiàn)卓越功能。（一般條款和條件的談判）并與原始設(shè)備制造商達成協(xié)議。

成本與預算規(guī)劃：
? 根據(jù)商定的條款和條件創(chuàng)建特定于 EO 的報價模板，并發(fā)布以確保合規(guī)性。創(chuàng)建 CPC 以遵循報價指南。
? 支持各領(lǐng)域銷售部門進行項目特定談判。
? 全面負責跨領(lǐng)域與原始設(shè)備制造商簽訂合同。

人員管理：
? 根據(jù)當前和未來趨勢監(jiān)督原始設(shè)備制造商和客戶團隊的技術(shù)銷售及數(shù)字能力要求。

應(yīng)聘要求：
學歷：
? 本科 - 任何技術(shù)專業(yè)。
? 工商管理碩士 - 市場營銷/商業(yè)（可選）
? 27-37歲

經(jīng)驗：
? 在汽車領(lǐng)域擁有 5 年以上銷售、戰(zhàn)略和市場營銷經(jīng)驗，
? 具有與關(guān)鍵中國客戶打交道的原始設(shè)備制造商銷售（SOE/RCT/GCT）經(jīng)驗

知識：
? 精通博世產(chǎn)品組合、競爭對手產(chǎn)品組合、汽車領(lǐng)域情況
? 熟練掌握 B2B 銷售和市場營銷
? 熟悉跨領(lǐng)域主題，包括未來發(fā)展、技術(shù)和生態(tài)系統(tǒng)。
? 精通合同法、訂單到現(xiàn)金流程、從采購到交付流程、產(chǎn)品工程流程、質(zhì)量管理體系，并能從商業(yè)分析中獲取見解。

職能技能：
? 具備分析思維和解決問題的能力。
? 精通汽車行業(yè)格局和生態(tài)系統(tǒng)。
? 具備領(lǐng)導態(tài)度、行為（領(lǐng)導自我和他人）、決策制定、授權(quán)的能力。
? 精通戰(zhàn)略思維和客戶賬戶管理。
? 具備解決方案銷售能力（包括與外部組織合作）。
? 具備談判、溝通和人際交往能力。
? 具備跨文化能力。
? 英語流利。
? 具備協(xié)調(diào)能力和同理心。
福利：
五險一金，商業(yè)保險，帶薪年假