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崗位職責(zé)
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行： 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定并實施全國范圍內(nèi)的招商策略、渠道發(fā)展計劃及年度銷售目標(biāo)。
2、渠道體系構(gòu)建： 負(fù)責(zé)全國代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、布局、篩選、簽約與管理。建立并優(yōu)化渠道政策、支持體系及合作伙伴賦能機制。
3、市場拓展： 主導(dǎo)面向B端及G端的項目型招商合作，突破重點區(qū)域和關(guān)鍵客戶。
4、團隊建設(shè)與管理： 組建、培訓(xùn)和管理高效的招商團隊，制定團隊KPI，帶領(lǐng)團隊完成招商及銷售回款任務(wù)。
5、合作伙伴賦能： 為渠道合作伙伴提供產(chǎn)品、技術(shù)、市場及銷售的全方位支持，定期組織培訓(xùn)，幫助合作伙伴成功。
6、市場分析與競爭洞察： 持續(xù)分析市場動態(tài)、競爭格局及客戶需求，反饋至公司產(chǎn)品與市場部門，驅(qū)動業(yè)務(wù)策略優(yōu)化。
7、商務(wù)談判與合同管理： 主導(dǎo)重大招商項目的談判，把控合同風(fēng)險，確保公司利益。
任職要求
一、基本經(jīng)驗：
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、醫(yī)療健康等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、至少5年渠道管理/招商經(jīng)驗，其中3年以上招商總監(jiān)或同等高級管理職位經(jīng)驗。
3、必須具備成功的項目型、設(shè)備類產(chǎn)品招商經(jīng)驗，具有智能硬件、科技解決方案等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
二、核心能力：
1、卓越的渠道開拓能力： 擁有豐富的代理商/經(jīng)銷商資源，具備從0到1搭建區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)的成功案例。
2、出色的B端/G端大客戶運作能力： 熟悉政府及醫(yī)療機構(gòu)的采購流程、決策鏈條，能獨立運作并拿下大型項目。
3、強大的戰(zhàn)略思維與執(zhí)行力： 能夠?qū)⒐緫?zhàn)略轉(zhuǎn)化為可落地的渠道策略和行動計劃。
4、出色的商務(wù)談判與領(lǐng)導(dǎo)力： 具備高超的談判技巧和團隊領(lǐng)導(dǎo)力，能激勵團隊達成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
5、結(jié)果導(dǎo)向： 對業(yè)績目標(biāo)有強烈的責(zé)任感，以數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。
工作時間：9：00-17：30 周末雙休 五險一金