?1. 客戶開發(fā)?：通過B2B平臺（如阿里巴巴國際站）、行業(yè)展會、海關數(shù)據(jù)及社交媒體等渠道主動挖掘海外潛在客戶。
2?.客戶維護?：定期跟進老客戶，了解設備使用情況，提供技術資料或升級建議，推動復購或配件銷售，建立長期合作關系。
?3.市場調(diào)研?：分析目標市場的行業(yè)趨勢、政策法規(guī)、競爭對手動態(tài)及價格走勢，為公司制定銷售策略提供依據(jù)。
4.?產(chǎn)品講解與報價?：熟悉設備的技術參數(shù)、應用場景及優(yōu)勢，能獨立進行產(chǎn)品展示，并根據(jù)客戶需求制定合理報價方案，明確FOB/CIF等貿(mào)易術語、付款方式、交貨期等條款。
5.?合同簽訂?：確認技術協(xié)議、售后服務條款及違約責任，規(guī)避貿(mào)易風險，確保合同合規(guī)有效。
6.?訂單跟進?：協(xié)調(diào)生產(chǎn)、質檢、倉儲等部門，監(jiān)控生產(chǎn)進度，處理原材料短缺或工藝問題，確保按時交付。
7.?單證制作?：準確繕制商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單等文件，確保清關順利。