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核心職責(zé)
一、?客戶關(guān)系與準(zhǔn)入管理?
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)目標(biāo)醫(yī)院的開發(fā)及準(zhǔn)入工作，完成開發(fā)任務(wù)。
2、有效執(zhí)行公司關(guān)鍵客戶相關(guān)項(xiàng)目落地實(shí)施，搭建醫(yī)院開發(fā)準(zhǔn)入渠道資源。
3、建立并維護(hù)與醫(yī)院的戰(zhàn)略合作關(guān)系，定期拜訪關(guān)鍵客戶。
4、搭建及維護(hù)區(qū)域內(nèi)藥政關(guān)系，建立并更新區(qū)域關(guān)鍵客戶檔案信息。??
二、?銷售目標(biāo)與業(yè)務(wù)拓展?
1、制定區(qū)域銷售策略，分解業(yè)績(jī)目標(biāo)，通過談判簽訂協(xié)議并推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)院與上量。??
2、保持與銷售團(tuán)隊(duì)及跨部門緊密合作，有效整合資源，配合銷售隊(duì)伍完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
3、開發(fā)新客戶資源，分析市場(chǎng)潛力與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，挖掘合作機(jī)會(huì)（如學(xué)術(shù)會(huì)議、科研項(xiàng)目）。??
三、?團(tuán)隊(duì)協(xié)作與內(nèi)部協(xié)調(diào)?
1、組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，通過培訓(xùn)提升績(jī)效，激勵(lì)成員完成指標(biāo)。
2、協(xié)同市場(chǎng)等部門整合資源，確保項(xiàng)目落地（如學(xué)術(shù)活動(dòng)執(zhí)行）。??
四、?市場(chǎng)分析與風(fēng)險(xiǎn)管理?
1、收集并研究相關(guān)醫(yī)藥衛(wèi)生等政策法規(guī)、目標(biāo)醫(yī)院決策者的反饋信息以及競(jìng)爭(zhēng)信息，提交分析報(bào)告以支持戰(zhàn)略調(diào)整，為公司提供決策建議?！??
2、建立客戶檔案管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)更新數(shù)據(jù)，預(yù)防運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
五、其他任務(wù)執(zhí)行
1、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。??
任職要求：
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)有限；
2、工作經(jīng)歷：3年以上中大型醫(yī)藥企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上KA管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、市場(chǎng)資源：熟悉區(qū)域醫(yī)藥相關(guān)政策與法規(guī)，有核心醫(yī)院成功開發(fā)經(jīng)歷；
4、能力要求：良好的抗壓能力，溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力以及應(yīng)變學(xué)習(xí)能力。??