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崗位職責
1. 負責面向國家央企客戶的人工智能解決方案銷售工作，獨立開拓及維護客戶關系，完成年度銷售目標。
2. 深入理解國央企組織架構、決策流程及內部利益關系，建立并維護關鍵人脈網(wǎng)絡，有效推進項目落地。
3. 識別客戶業(yè)務痛點，協(xié)同公司產品經理、技術團隊，為客戶定制人工智能解決方案，并提供專業(yè)的商務建議。
4. 主導投標、合同談判、商務條款擬定等全流程商務工作，確保項目合規(guī)推進與順利交付。
5. 跟蹤行業(yè)動態(tài)及政策導向，持續(xù)挖掘國央企領域市場機會，助力公司產品與戰(zhàn)略優(yōu)化。
能力要求
1. 5年以上To B/G銷售經驗，有國央企客戶資源者優(yōu)先。
2. 熟悉國央企運作模式、采購流程及決策機制，具備較強的政府關系或大型企業(yè)客戶關系拓展能力。
3. 具備出色的商務談判、合同管理與項目管理能力，結果導向，能獨立完成從線索到回款的全周期銷售任務。
4. 誠信穩(wěn)重，適應高強度工作，能頻繁出差，具備較強的抗壓能力與客戶服務意識。