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更新于 12月26日
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高級銷售經理

7000-12000元
  • 珠海金灣區(qū)
  • 經驗不限
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶半導體材料新材料
一、 崗位職責
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：
· 制定并實施公司年度/季度銷售戰(zhàn)略、目標、預算及行動計劃。
· 分析市場趨勢、競爭格局，識別新的市場機會和增長點。
· 規(guī)劃并優(yōu)化銷售渠道結構（直營、渠道、線上等）。
2. 團隊建設與管理：
· 組建、培訓、激勵和管理高績效銷售團隊。
· 設定清晰的團隊及個人業(yè)績指標（KPI），并進行定期評估與輔導。
· 塑造積極的團隊文化和強大的銷售戰(zhàn)斗力。
3. 業(yè)務開拓與客戶關系：
· 親自參與并指導團隊攻克戰(zhàn)略級大客戶和關鍵項目。
· 維護與公司頂級客戶及合作伙伴的高層關系。
· 確保客戶滿意度，促進增購與交叉銷售，提升客戶生命周期價值。
4. 體系化建設：
· 設計并優(yōu)化銷售流程、管理制度、薪酬激勵方案。
· 推動銷售工具（如CRM系統(tǒng)）的有效使用，實現銷售過程的數據化管理。
· 協(xié)同市場、產品、財務等部門，確保業(yè)務流程順暢。
5. 業(yè)績分析與報告：
· 監(jiān)控銷售數據，進行深度分析，及時調整策略以確保目標達成。
· 定期向高層管理層匯報銷售業(yè)績、市場洞察及行動計劃。
二、 任職要求
必需條件：
1. 經驗：
· 本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
· 10年以上銷售經驗，其中至少5年以上擔任銷售總監(jiān)或同等高級管理職位，有從0到1搭建或全面改造銷售體系的經驗者優(yōu)先。
· 具備[您所在的行業(yè)，如：光學、半導體有豐富的行業(yè)資源和人脈。
· 擁有豐富的團隊管理經驗，曾領導過[具體人數，如：6人以上]的銷售團隊。
2. 能力與技能：
· 卓越的戰(zhàn)略思維與商業(yè)洞察力，能獨立制定并推動銷售戰(zhàn)略落地。
· 出色的領導力與團隊影響力，能吸引、培養(yǎng)和留住頂尖銷售人才。
· 超強的客戶開拓與談判能力，尤其在大型復雜項目和大客戶銷售方面。
· 精通數據驅動的銷售管理，熟練使用CRM及數據分析工具。
· 優(yōu)秀的跨部門協(xié)作和溝通能力，具備全局觀。
· 強大的抗壓能力和結果導向意識。
優(yōu)先條件：
· 有創(chuàng)業(yè)公司或企業(yè)高速成長階段經驗者優(yōu)先。
· 具備海外市場或全國性市場開拓經驗者優(yōu)先。

工作地點

珠海金灣區(qū)平沙電子電器產業(yè)園(建設中)

職位發(fā)布者

馮女士/人事專員

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珠海市聚芯半導體材料有限公司成立于2023年12月25日，是一家面向第三代半導體以及先進制程的納米級氧化鈰顆粒及鈰基CMP拋光液自主研發(fā)、生產、銷售、服務為一體的新材料公司。我司產品應用于芯片生產上游，是芯片生產不可或缺的精密研磨材料，為國產芯片制造業(yè)實現國產替代，從技術和產品上實現了可能。
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