崗位職責(zé):
1,市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)開(kāi)發(fā):負(fù)責(zé)公司在山西及周邊區(qū)域的軟件技術(shù)服務(wù)、智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)解決方案及其他應(yīng)用開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓。
2.通過(guò)多種渠道(如行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)搜尋、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等)主動(dòng)挖掘潛在客戶(hù),建立銷(xiāo)售管道。
3.客戶(hù)需求溝通與方案制定:深度拜訪客戶(hù)(如汽車(chē)廠商、政府信息部門(mén)、大型企業(yè)等),精準(zhǔn)理解其在軟件開(kāi)發(fā)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能座艙解決方案等方面的需求。與公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作,為客戶(hù)量身定制軟件外包、技術(shù)咨詢(xún)或軟硬件一體化解決方案。
4.銷(xiāo)售流程管理與達(dá)成:獨(dú)立完成從商機(jī)跟進(jìn)、方案宣講、商務(wù)談判、合同簽訂到回款的全流程銷(xiāo)售工作。維護(hù)并深化現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系,挖掘長(zhǎng)期合作價(jià)值,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和續(xù)約率。
5.市場(chǎng)信息反饋:收集并分析區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息及客戶(hù)反饋,及時(shí)向公司匯報(bào),為公司的產(chǎn)品與策略調(diào)整提供決策支持。
任職要求:
【必備條件】
1.對(duì)銷(xiāo)售工作有極強(qiáng)的熱情和成功的渴望,能承受壓力,并享受挑戰(zhàn)。
2.具備出色的溝通表達(dá)能力、人際交往能力和商務(wù)談判能力。
3.學(xué)習(xí)能力強(qiáng),能快速理解公司的軟件技術(shù)服務(wù)和智能汽車(chē)等相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。
【優(yōu)先考慮】
1.有2年以上軟件、IT服務(wù)、SaaS、或高科技行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.有政府、車(chē)企、大型國(guó)企或金融機(jī)構(gòu)等大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.熟悉智能座艙、物聯(lián)網(wǎng)、操作系統(tǒng)、鴻蒙生態(tài)等其中任一領(lǐng)域者優(yōu)先。
【學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)】
大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)、軟件工程、汽車(chē)工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。條件優(yōu)異者可適當(dāng)放寬要求