主要職責(zé)?:
主動(dòng)開發(fā)并挖掘潛在新客戶資源;
根據(jù)賬戶特定需求制定拜訪計(jì)劃、銷售策略及會(huì)議方案;
為潛在客戶準(zhǔn)備報(bào)價(jià)單與提案;
日常工作中處理客戶異議,提供價(jià)值主張并建立合作伙伴關(guān)系;
與賬戶內(nèi)關(guān)鍵決策者培養(yǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)固關(guān)系;
與內(nèi)部運(yùn)營(yíng)部門高效溝通,準(zhǔn)確傳遞客戶需求及解決方案;
關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),靈活調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
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任職要求?
具備可驗(yàn)證的業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn),在貨運(yùn)代理行業(yè)有成功案例記錄(僅限該行業(yè));
出色的社交網(wǎng)絡(luò)搭建、溝通及演示能力;
能嚴(yán)格遵循與管理層商定的目標(biāo)與指標(biāo);
高度組織性、忠誠(chéng)度及結(jié)果導(dǎo)向型工作風(fēng)格;
具備獨(dú)立工作動(dòng)力及抗壓能力,能有效應(yīng)對(duì)拒絕;
優(yōu)秀的提問與傾聽技巧;
中英文流利;
擁有地中海航線客戶資源者優(yōu)先。