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崗位職責(zé)：
戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：
1. 制定并實(shí)施供應(yīng)鏈銷售策略，結(jié)合電子行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)與公司產(chǎn)品定位，規(guī)劃年度銷售目標(biāo)與渠道拓展計(jì)劃；
2. 分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，優(yōu)化供應(yīng)鏈成本結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
3. 推動(dòng)銷售策略與供應(yīng)鏈資源整合，確保訂單交付效率與庫(kù)存周轉(zhuǎn)率達(dá)標(biāo)。
渠道開發(fā)與維護(hù)：
1. 拓展并維護(hù)食材/餐飲/供應(yīng)鏈行業(yè)核心客戶，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系；
2. 策劃區(qū)域性市場(chǎng)推廣活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。
團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作：
1. 領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成季度/年度業(yè)績(jī)指標(biāo)，通過目標(biāo)分解與過程監(jiān)控確保任務(wù)達(dá)成；
2. 協(xié)調(diào)與供應(yīng)鏈、采購(gòu)、物流部門的跨職能合作，優(yōu)化訂單處理流程；
3. 定期組織銷售技能培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)談判技巧與客戶管理能力。
數(shù)據(jù)分析與決策：
1. 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如渠道銷售額、客戶轉(zhuǎn)化率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率），生成月度/季度分析報(bào)告；
2. 基于數(shù)據(jù)洞察調(diào)整銷售策略（如重點(diǎn)客戶資源傾斜、高潛力區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)）；
3. 參與供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（如原材料價(jià)格波動(dòng)、物流延遲），制定應(yīng)急預(yù)案。
崗位要求：
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與標(biāo)準(zhǔn)：
1. 供應(yīng)鏈行業(yè)背景：5年以上食品行業(yè)供應(yīng)鏈銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
2. 渠道資源：擁有3家以上行業(yè)頭部渠道商合作經(jīng)驗(yàn)，能快速導(dǎo)入新客戶；
3. 市場(chǎng)敏感度：熟悉電子行業(yè)價(jià)格波動(dòng)規(guī)律，能預(yù)判市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
戰(zhàn)略與執(zhí)行能力：
1. 策略制定：具備制定3年以上銷售策略的經(jīng)驗(yàn)，成功案例包括渠道體系重構(gòu)、新市場(chǎng)開拓等；
2. 成本控制：熟悉供應(yīng)鏈成本核算（如采購(gòu)成本、物流成本），能通過資源整合降低銷售成本；
3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：熟練使用公司平臺(tái)系統(tǒng)（如蔬東坡），能通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售漏斗。
管理與協(xié)作能力：
1. 團(tuán)隊(duì)管理：5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能通過目標(biāo)管理（OKR/KPI）激發(fā)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；
2. 跨部門協(xié)作：熟悉供應(yīng)鏈全流程（從采購(gòu)到交付），能協(xié)調(diào)各部門解決訂單異常問題；