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1、負(fù)責(zé)日常KA連鎖渠道的密切聯(lián)絡(luò)、保證業(yè)績銷量的增長、新渠道的開發(fā)、新產(chǎn)品布貨量的新增；
2、了解客戶需求、市場趨勢、維護(hù)渠道供貨量，公司目前銷售產(chǎn)品以澳諾葡萄糖酸鈣鋅口服溶液和維生素D為主；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域的人員的管理和招聘；
4、價(jià)格協(xié)商：在研究市場競爭情況和行業(yè)政策的基礎(chǔ)上，與渠道商協(xié)商合理定價(jià)，實(shí)現(xiàn)雙贏局面；
5、促銷規(guī)劃：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和渠道商的需求，制定全面有效的促銷策略，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售；
6、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的區(qū)域市場開發(fā)及其維護(hù)，做好年度、季度、月度銷售規(guī)劃、銷售策略、制定落實(shí)市場活動(dòng)的執(zhí)行，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
7、合理規(guī)劃區(qū)域業(yè)務(wù)人員架構(gòu)、招聘管理業(yè)務(wù)、動(dòng)銷團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)及考核團(tuán)隊(duì)成員，提升整體業(yè)績。
8、開發(fā)與維護(hù)連鎖總部，保持良好的客情關(guān)系。
9、重點(diǎn)跟進(jìn)維護(hù)、打造連鎖核心門店的產(chǎn)出。
10、分析市場動(dòng)態(tài)，競品信息及消費(fèi)者需求，制定針對性營銷方案。
11、及時(shí)有效跟進(jìn)產(chǎn)品促銷，連鎖鋪貨及庫存管理。
12、監(jiān)控銷售動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，定期提交分析報(bào)告，提出改進(jìn)建議。
所需素質(zhì)：
專業(yè)知識(shí)：具備醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等專業(yè)背景和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，增加知識(shí)儲(chǔ)備，更好地應(yīng)對渠道管理的挑戰(zhàn)；
管理能力：需要具有謹(jǐn)慎的管理能力，確保與渠道商的關(guān)系順暢，促進(jìn)產(chǎn)品銷售和進(jìn)一步發(fā)展；