銷售大區(qū)經(jīng)理（食品行業(yè)）職位描述
一、崗位基本信息
? 崗位名稱：銷售大區(qū)經(jīng)理
? 所屬部門：銷售部
? 招聘人數(shù)：6名
? 負(fù)責(zé)區(qū)域：全國/各銷售大區(qū)
二、崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)公司食品品類大區(qū)市場整體銷售管理，制定并執(zhí)行區(qū)域銷售目標(biāo)、渠道拓展、客戶開發(fā)與維護(hù)計劃，確保業(yè)績達(dá)成。
2. 帶領(lǐng)區(qū)域銷售團(tuán)隊開展日常業(yè)務(wù)，做好團(tuán)隊招聘、培訓(xùn)、激勵、考核與日常管理，提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力與穩(wěn)定性。
3. 維護(hù)并拓展自有固定客戶資源，深耕經(jīng)銷商、商超、流通、餐飲、特通等渠道，建立穩(wěn)定合作體系。
4. 負(fù)責(zé)區(qū)域市場競品分析、價格管控、促銷方案落地、市場信息收集與反饋，提升市場占有率。
5. 跟進(jìn)訂單、回款、對賬、售后等全流程業(yè)務(wù)，保障資金安全與客戶滿意度。
6. 熟練使用辦公軟件制作銷售報表、工作計劃、總結(jié)匯報、客戶檔案等資料。
7. 承受高強(qiáng)度業(yè)績壓力與出差節(jié)奏，高效完成公司下達(dá)的各項銷售任務(wù)與管理指標(biāo)。
三、任職要求
1. 高中及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，食品行業(yè)優(yōu)先。
2. 5—10年及以上食品行業(yè)銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，熟悉食品流通、經(jīng)銷商、商超、餐飲等任一或多渠道運(yùn)作模式。
3. 具備團(tuán)隊管理經(jīng)驗，能帶團(tuán)隊、打業(yè)績、做管理，有區(qū)域經(jīng)理/銷售主管經(jīng)驗優(yōu)先。
4. 擁有自有固定客戶資源與渠道資源，能快速上手、快速出業(yè)績者優(yōu)先錄用。
5. 熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT），可獨(dú)立完成銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、報表制作、匯報材料。
6. 抗壓力極強(qiáng)，目標(biāo)感強(qiáng)，能接受長期出差，具備優(yōu)秀的談判能力、溝通能力與執(zhí)行力。
7. 品行端正，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的客戶服務(wù)意識與市場敏感度。
四、薪酬福利：
1. 薪資結(jié)構(gòu)：底薪+高額提成+業(yè)績獎金+年終分紅（上不封頂）
2. 福利：五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、出差補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼
3. 發(fā)展：完善晉升通道，大區(qū)經(jīng)理→銷售總監(jiān)