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工作職責(zé)
1. 銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
1.1 制定全國銷售戰(zhàn)略規(guī)劃及年度銷售目標(biāo)（網(wǎng)點覆蓋數(shù)、訂單量、營收指標(biāo)等）
1.2 設(shè)計銷售組織架構(gòu)與KPI體系，制定客戶分級管理策略（核心客戶、潛力客戶、長尾客戶）
1.3 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（客單價、復(fù)購率、客戶流失率）并優(yōu)化銷售策略
2. 客戶開發(fā)與關(guān)系管理
2.1 開拓商業(yè)客戶（商場、餐飲、娛樂場所）及渠道商資源，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議
2.2 管理客戶生命周期（新客開發(fā)→老客維系→客戶升級→流失預(yù)警）
2.3 建立客戶滿意度評價體系（服務(wù)響應(yīng)速度、設(shè)備可用性、賬單透明度等）
3. 銷售團隊建設(shè)與管理
3.1 招募并培養(yǎng)銷售團隊（大區(qū)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、渠道專員等），制定培訓(xùn)體系
3.2 設(shè)計銷售激勵方案（階梯提成、超額獎勵、年度評優(yōu)）
3.3 定期組織銷售復(fù)盤會，分析商機轉(zhuǎn)化率與團隊效能
4. 產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化
4.1 收集客戶反饋，向產(chǎn)品部門提出功能優(yōu)化建議（如押金減免、會員體系）
4.2 設(shè)計差異化服務(wù)包（設(shè)備運維、數(shù)據(jù)分析、營銷支持）
4.3 協(xié)調(diào)技術(shù)部門優(yōu)化客戶后臺管理系統(tǒng)（訂單查詢、結(jié)算對賬）
5. 市場競爭與風(fēng)險管控
5.1 分析競品銷售策略（定價、渠道、服務(wù)），制定應(yīng)對方案
5.2 建立客戶信用評估體系（回款及時性、合作穩(wěn)定性）
5.3 制定重大客戶流失預(yù)防與應(yīng)急響應(yīng)預(yù)案
崗位要求：
1. 8年以上銷售管理經(jīng)驗，其中5年以上共享充電寶行業(yè)經(jīng)驗
2. 成功主導(dǎo)過50+客戶規(guī)模的銷售體系搭建經(jīng)驗
3. 熟悉長三角/珠三角/京津冀等重點城市商業(yè)生態(tài)