崗位職責
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定銷售策略及拓展計劃，分解目標并推動落地
2、市場機會挖掘：敏銳捕捉市場動態(tài)及機會點，重點深耕金融、能源、AI、半導體等行業(yè)，推動業(yè)務(wù)多元化發(fā)展
3、銷售運營管理：組織執(zhí)行銷售運營策略，實現(xiàn)銷售及運營目標，持續(xù)優(yōu)化流程效率
4、團隊建設(shè)與管理：搭建銷售團隊人才梯隊，負責團隊招募、培養(yǎng)、目標績效管理，帶領(lǐng)團隊達成銷售目標
5、客戶拓展與維護：多渠道開發(fā)并維護頭部客戶，統(tǒng)籌新客戶開拓及老客戶關(guān)系深化
6、商務(wù)全流程運作：負責線索、機會、立項、投標、合同、交付、回款全流程管理，確保項目落地
7、競爭策略制定：分析競爭對手和行業(yè)發(fā)展動態(tài)，提出應(yīng)對策略，為高層決策提供依據(jù)
任職資格
1、經(jīng)驗背景（滿足其一即可）：
? ITO銷售管理：10年以上銷售經(jīng)驗，5年以上ITO/人力外包行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，有可驗證的團隊業(yè)績
? 相關(guān)行業(yè)管理轉(zhuǎn)型：金融/通信/人力資源服務(wù)等行業(yè)背景，具備5年以上團隊管理經(jīng)驗，對ITO有深刻理解，愿意跨界深耕
? 資源型高階人才：在金融、AI、半導體等行業(yè)有頭部客戶資源積累，能快速導入并轉(zhuǎn)化，具備事業(yè)部/區(qū)域管理經(jīng)驗者優(yōu)先
2、核心能力：
①具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和道德品行，情商智商在線，人際交往及公關(guān)談判能力強
②抗壓能力強，追求卓越，有強烈的事業(yè)心和責任感
③具備戰(zhàn)略思維與落地能力，能統(tǒng)籌兼顧短期業(yè)績與長期布局
④高度認同行業(yè)、公司文化及價值觀