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崗位職責(zé)
1. 銷售目標(biāo)達成：
- 負責(zé)新能源重卡（純電/氫能等）在指定區(qū)域的銷售推廣，完成公司下達的年度銷量、回款及市場占有率目標(biāo)；
- 獨立開發(fā)大客戶（如物流集團、港口、煤礦、礦山等），主導(dǎo)談判并簽訂長期戰(zhàn)略合作協(xié)議。
2. 市場策略與執(zhí)行：
- 分析區(qū)域市場競品動態(tài)及客戶需求，制定差異化銷售策略，快速打開市場；
- 策劃并執(zhí)行新能源重卡試駕、產(chǎn)品推介會等營銷活動，提升品牌影響力。
3. 客戶關(guān)系管理：
- 建立高端客戶資源池，維護政府、行業(yè)龍頭等關(guān)鍵客戶關(guān)系，推動復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹；
- 協(xié)同技術(shù)團隊為客戶提供定制化新能源解決方案（如換電模式、充電配套等）。
4. 團隊協(xié)作與賦能：
- 總結(jié)攻堅重點項目，提煉可復(fù)制的銷售方法論；
- 聯(lián)動售后、金融部門，設(shè)計靈活的合作方案（如融資租賃等）。
任職要求
1.硬性條件
- 3年以上商用車/工程機械/新能源領(lǐng)域B2B大客戶銷售經(jīng)驗，有重卡銷售資源者優(yōu)先；
- 業(yè)績門檻：過往3年內(nèi)個人年銷售額≥3000萬元，或主導(dǎo)過單筆500萬以上訂單；
- 熟悉新能源政策（如補貼、路權(quán)等），能精準(zhǔn)抓住客戶痛點。
2.核心素質(zhì)
狼性銷售特質(zhì)：目標(biāo)感極強，擅長從0到1突破空白市場，抗壓能力強；
資源整合能力：能快速撬動行業(yè)協(xié)會、經(jīng)銷商、KOL等渠道資源；
3.加分項
- 自帶物流/港口/鋼鐵/煤礦等行業(yè)頭部客戶資源；