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1. 銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
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- 根據(jù)公司戰(zhàn)略制定區(qū)域/產(chǎn)品線銷售計劃，分解銷售目標(biāo)至團隊及個人，確保達成年度、季度銷售指標(biāo)。
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- 分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，優(yōu)化銷售策略并調(diào)整執(zhí)行方案。
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2. 團隊管理與發(fā)展
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- 組建、培訓(xùn)和管理銷售團隊，明確崗位職責(zé)，監(jiān)督工作進度，提升團隊專業(yè)能力。
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- 制定團隊激勵機制，激發(fā)成員積極性，解決團隊沖突，營造高效協(xié)作氛圍。
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3. 客戶關(guān)系維護
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- 對接核心客戶，維護長期合作關(guān)系，處理客戶投訴及需求，提升客戶滿意度。
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- 挖掘潛在客戶資源，推動新客戶開發(fā)及合作轉(zhuǎn)化。
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4. 銷售過程管理
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- 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、轉(zhuǎn)化率、回款率等），定期匯報銷售進展，識別問題并提出解決方案。
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- 規(guī)范銷售流程，確保合同簽訂、訂單執(zhí)行、回款等環(huán)節(jié)高效推進。
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5. 跨部門協(xié)作
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- 與市場、產(chǎn)品、客服等部門溝通協(xié)作，推動銷售支持資源落地，保障銷售工作順利開展。