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崗位職責(zé)：
1、客戶開發(fā)與需求挖掘，通過電話、面銷等方式開發(fā)企業(yè)客戶；
2、交付流程跟進(jìn)，從初次溝通到合同簽訂全程跟進(jìn)，完成報(bào)價(jià)、方案講解、簽約，確保單筆訂單高效落地；
3、建立客戶檔案，記錄服務(wù)節(jié)點(diǎn)及反饋，提升復(fù)購率，定期回訪客戶，通過專業(yè)服務(wù)提升客戶滿意度，鼓勵(lì)客戶推薦同行資源，拓展轉(zhuǎn)介紹渠道。
任職要求：
1、學(xué)歷:大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、商務(wù)管理、法學(xué)、酒店管理、保險(xiǎn)金融、知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、經(jīng)驗(yàn)要求:1年以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，有企業(yè)服務(wù)、財(cái)稅、法律或知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)背景者優(yōu)先；
3、熟悉客戶開發(fā)全流程(陌拜、電話溝通、需求挖掘、合同簽訂)，具備快速成交能力；
4、溝通能力:普通話標(biāo)準(zhǔn)，邏輯清晰，擅長通過電話或面談快速建立信任；
5、適應(yīng)業(yè)績指標(biāo)，能承受高強(qiáng)度工作節(jié)奏；
6、辦公技能:熟練使用Excel、PPT制作客戶分析報(bào)告及方案；
7、主動(dòng)熱情，善于與陌生人破冰，適應(yīng)高頻次商務(wù)社交；
8、以客戶利益為導(dǎo)向，能持續(xù)跟蹤需求并提供長期服務(wù)；
9、著裝風(fēng)格:職業(yè)裝(如西裝套裝、襯衫+半裙)，符合商務(wù)場(chǎng)合規(guī)范；
10、行業(yè)認(rèn)同:認(rèn)可知識(shí)產(chǎn)權(quán)實(shí)繳政策風(fēng)口，對(duì)萬億市場(chǎng)規(guī)模有清晰認(rèn)知。