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一、 涉及領(lǐng)域 土木工程領(lǐng)域，如地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測(cè)，公路邊坡、隧道、橋梁監(jiān)測(cè)，水庫(kù)大壩安全監(jiān)測(cè)等業(yè)務(wù)需求與技術(shù)挑戰(zhàn)（業(yè)務(wù)領(lǐng)域根據(jù)市場(chǎng)擴(kuò)展需要，進(jìn)行支撐）。 二、 主要工作內(nèi)容 提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)咨詢(xún)、方案設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)圖（CAD）、演示講解及技術(shù)文檔支持，助力銷(xiāo)售達(dá)成目標(biāo)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。 三、 核心職責(zé) 1. 技術(shù)需求對(duì)接與分析： ? 配合銷(xiāo)售經(jīng)理拜訪客戶(hù)，傾聽(tīng)、挖掘并精準(zhǔn)理解客戶(hù)在項(xiàng)目或日常業(yè)務(wù)中的具體需求、痛點(diǎn)和技術(shù)挑戰(zhàn)。 ? 分析客戶(hù)需求的技術(shù)可行性，識(shí)別與公司產(chǎn)品或解決方案的契合點(diǎn)。 2. 解決方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)： ? 基于客戶(hù)需求和公司產(chǎn)品能力，設(shè)計(jì)、撰寫(xiě)具有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)解決方案建議書(shū)、投標(biāo)技術(shù)方案等。 ? 熟練運(yùn)用CAD、BIM相關(guān)軟件（如AutoCAD, Revit等）或其他專(zhuān)業(yè)工具，進(jìn)行方案圖紙、模型或原理圖的初步繪制或演示準(zhǔn)備。 ? 面向客戶(hù)進(jìn)行清晰、專(zhuān)業(yè)、有說(shuō)服力的技術(shù)方案講解、產(chǎn)品演示及答疑。 3. 技術(shù)支持與文檔工作： ? 針對(duì)客戶(hù)詢(xún)價(jià)或招標(biāo)要求，提供準(zhǔn)確技術(shù)配置、參數(shù)說(shuō)明及初步報(bào)價(jià)支持。 ? 準(zhǔn)備和整理售前所需的技術(shù)文檔，如產(chǎn)品白皮書(shū)、技術(shù)對(duì)比分析、成功案例集、演示材料等。 ? 解答客戶(hù)在售前階段提出的各類(lèi)技術(shù)問(wèn)題。 4. 內(nèi)部協(xié)作： ? 與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)緊密合作，為銷(xiāo)售策略提供技術(shù)輸入和建議。 ? 與技術(shù)研發(fā)、項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)有效溝通，確保方案的技術(shù)可行性與實(shí)施銜接順暢。 ? 收集市場(chǎng)信息和客戶(hù)反饋，為產(chǎn)品迭代優(yōu)化提供建議。 四、 任職要求 1. 教育背景： 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，研究生最佳，土木工程、結(jié)構(gòu)工程、巖土工程、道路與橋梁工程、工程管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)： ? 2年土木工程領(lǐng)域相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 ? 設(shè)計(jì)院/工程咨詢(xún)公司的設(shè)計(jì)助理或工程師經(jīng)驗(yàn)。 ? 施工單位的技術(shù)員、施工員或項(xiàng)目工程師經(jīng)驗(yàn)。 ? 工程軟件公司/建材企業(yè)/檢測(cè)機(jī)構(gòu)的技術(shù)支持或應(yīng)用工程師經(jīng)驗(yàn)。 ? 有售前支持、技術(shù)銷(xiāo)售支持、解決方案設(shè)計(jì)、投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3. 專(zhuān)業(yè)技能： ? 扎實(shí)的土木工程基礎(chǔ)知識(shí)：熟悉結(jié)構(gòu)、巖土、施工工藝、工程材料、項(xiàng)目管理流程等至少一個(gè)領(lǐng)域。 ? 軟件應(yīng)用能力： 熟練使用AutoCAD；熟悉至少一種主流BIM軟件（如Revit, Civil 3D, Bentley系列等）者優(yōu)先。掌握常用辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。 ? 技術(shù)文檔能力：具備良好的技術(shù)方案、報(bào)告撰寫(xiě)能力，邏輯清晰，表達(dá)準(zhǔn)確。 ? 基礎(chǔ)方案理解：能理解技術(shù)方案的核心要點(diǎn)，并在指導(dǎo)下進(jìn)行方案整合與展示。 4. 核心能力： ? 溝通表達(dá)能力： 優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)和傾聽(tīng)能力，能夠用非技術(shù)語(yǔ)言向客戶(hù)清晰闡述復(fù)雜技術(shù)概念。具備初步的公眾演講和演示能力。 ? 學(xué)習(xí)能力：對(duì)新知識(shí)、新技術(shù)有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿和快速掌握的能力。 ? 分析與解決問(wèn)題能力：能夠分析客戶(hù)需求，識(shí)別問(wèn)題，并提出初步的技術(shù)解決思路。 ? 客戶(hù)導(dǎo)向與服務(wù)意識(shí)：具備良好的服務(wù)意識(shí)和客戶(hù)溝通技巧。 ? 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：善于跨部門(mén)協(xié)作，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。 ? 抗壓能力：能適應(yīng)一定的工作壓力和多任務(wù)處理。 5. 其他要求： ? 良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。 ? 能夠適應(yīng)必要的出差（拜訪客戶(hù)、參加展會(huì)/技術(shù)交流會(huì)等）。